消毒柜行业现状及发展出路分析.pptx

上个世纪八十年代末，我国第一台消毒柜在广东顺德诞生，这种新兴的家电作为一种时髦的产品大受欢迎，消毒柜也并一度认为是最有前途的家电产品。然而，;消毒柜行业发展到现今，却没有他们想象的那么完美及如意。据不完全统计，中国城市家庭电视普及率为117%，洗衣机普及率为91%，冰箱普及率为80;%。而目前城市居民家庭的消毒柜拥有率仅为17%左右，县级城市及乡镇拥有率却不足5%。中国的消毒柜行业走过了十五的历程，在这十五年时间里，这个;中国拥有自主知识产权的产品销售总量不过600多万台，销售额仅为40多亿元。 行业现状 自1988年发明以来，消毒柜诞生至今已经有15个年;头，一直都未有长足的发展。是什么阻碍了作为健康生活象征的消毒柜步入春天的脚步呢?一、人们观念不到位，特别是消毒意识淡薄。消毒柜与其它的家电相;比，其带给消费者的利益是无法让消费者感同身受的，其市场的发展完全取决于消费者的意识。 经济的发展决定着人们消费意识的发展，消毒柜自诞生以来;的发展速度几乎同中国的经济增长速度相一致，同其它家电爆发式增长相比，其速度就如同蜗牛。可以说，目前除卫生工作者以外，绝大部分消费者不认为生活;中消毒是必须的，从而把消毒柜当做一种奢侈品而非生活必须品。尚未认识到消毒对健康生活的重要性，所以缺乏基本的购买力支撑，直接阻碍了消毒柜行业的;发展。 二、消费者对该行业的认知度低。调查统计数据表明，目前我国城市居民家庭消毒碗柜的家庭拥有率与当前我国城市居民家庭其他厨房小家电产品如;抽油烟机、燃气灶的需求量相比，具有明显差距;不少消费者认为消毒柜是卫生医疗机构专用的，属于医疗器械的一种;更多的消费者甚至不知道中国还有消毒;柜这个行业，因此，生产企业面临着艰巨的市场培育和开发过程。 三、从我国行政区域划分看，各个区域发展极不均衡。华南地区城市居民家庭消毒碗柜的;拥有率高达35%，其次是华东地区。这两个地区由于气温高、湿度大、病毒、细菌繁殖较快，厨房餐具易被污染，因此，对餐具的消毒和保存就显得尤为重要;。而我国其他区域的拥有率则明显偏低。从分城市统??数据可以看出，广州市的消毒碗柜拥有率最高，达到了75%，深圳、厦门也都达到了70%以上，这些;消毒碗柜拥有率较高的家庭大都具有经济收入较高和对餐饮器具卫生要求较高的特征。但同为超大城市的上海、北京的普及率却低得可怜，甚至比西安、成都、;重庆等中西部城市都低。 四、市场竞争格局杂乱，品牌集中度较低。例如消毒碗柜市场前两名品牌的市场占有率仅为25%左右，其他品牌知名度和产品市;场占有率均较低。据统计目前国内的消毒柜每年总销量仅为300万台左右。产量主要集中在广东，其中万和、康宝比较成规模。很多企业是家庭作坊式生产，;安全隐患严重，使消毒柜的普及也遇到了障碍。 五、整个行业充满了一种浮躁的心态。一方面是市场一直没有长足的发展，另一方面，价格战、互相攻击对;手、产品款式的相互模仿等低层次的竞争充斥整个行业，“窝里斗”导致整个行业始终在低端市场激烈竞争，整个行业的利润率不断下降。某行业内颇具规模的;厂家，以发明者自居，有一种“行业老大”的情结，以牺牲市场投入来不断拉低价格抢占现有的市场份额，“行业老大”是有了，整个行业却没有一个老百姓熟;知的知名品牌。作为一个认知度低、需要大量资金培育市场的行业，这种做法无疑是杀鸡取卵! “非典”带来的机会和隐患 突如其来的非典，不仅使许;多人感到了健康的重要，也意识到生命的脆弱，尤其病毒那种不可见、随处存在、随时会威胁人们健康所带来巨大的恐惧深深的折磨着人们。人们因此而改变卫;生习惯，开始重视一些平时不在意的细节，例如：洗手、通风、给餐具消毒。生活习惯的改变一下子放大了人们对消毒产品的需求，过去可有可无的商品开始转;变为生活必须品。 “爆发”的市场需求使消毒柜的销售量猛升。万和单月生产近10万台，仍然供不应求;同样海尔消毒柜的销量比4月增加了150%，;比去年同期增加了300%……。 非典对人们的生活、消费习惯产生了巨大的改变，如果这种习惯被固化下来，将会对相关行业产生长期影响，非典时期增;强的卫生意识、消毒习惯将是消毒柜行业取得长足发展的利好因素，消费者对消毒柜的态度从奢侈品向生活必需品的转变亦使这个行业似乎看到了胜利的曙光。;但如果仅此而认为消毒柜的中兴之路就此一帆风顺似乎过于乐观，非典期间消毒柜市场的火爆也给行业的发展遗留下不少隐患，红火的局面在带给一部分消;毒柜厂家满心欢喜的同时，也给一些主力品牌厂家带来了更深层次的忧虑。 一、非典使初步了解消毒柜的潜在消费者转变为了现实的消费者，没有行动的大;多是不了解消毒柜的或者顽固的消费者，需要更大力度是传播和市场培育才能将其变为潜在或现实消费者，从某种意义上说，非典使消毒柜市场透支严重。非典;后消毒柜市场的急速回落可以