某电子连锁有限责任公司创业计划书.ppt

电子产品维修在大学城内内只有几家提供该项服务，而且这些店面主营是电脑及其周边产品，维修价格也十分高昂，并且这些店面离各高校都比较远。而我们打出专业电子产品优质维修，价格也尽量控制在老师同学可以接受的范围内，这无疑使我们的服务拥有了巨大的比较优势。 针对学生的“网站+实店”并不多见，所以这一块有很大的市场前景。我们打算跟学校联合，我们的校园网络超市可以进入校园内网，那么在学校里的知名度就可以很快提升。而且我们实行校园结算卡，就是可以用校园一卡通结算，这样对于学生来说，又增加了便利，而且一般学生都比较相信学校，使用校园结算卡后，有了学校做后盾，学生对于我们产品的安全保障有了相当的信任。 竞争分析：波特五力分析 （1）同行业竞争者：大学城附近周边有几家规模较小的维修店，还有一个电子商贸城，但是因为这些店面离高校还是比较远通常需要乘坐公交才能到达，有一家在学校门口的，但是学生们从宿舍走到校门口也需要一段时间，我们的维修点设立在高校人流量较大的地段，为学生节省了很多时间，因此和这些竞争者来比较我们还是有明显的优势。对于淘宝网上一些数码电子销售店家，因为我们可以通过校园网一卡通支付而且我们在学校还有维修站点，所以比这些网店更加可靠。 (2) 供应能力：公司出售的电子产品顺应时代潮流，引进最新的科技。通过网络销售渠道可以极大的扩大供求能力。 (3)潜在的竞争者：校园里面一些对电子产品及维修感兴趣的学生有时也会通过简单的技术操作为其他学生维修电脑并收取一定费用，对这些学生竞争者们我们可以尝试招收，为他们提供勤工助学岗位，从而由竞争者转为合作者。 （4）替代产品：服务真正意义上的替代产品是服务形式的创新，服务内涵表现多样化。把具有潜在卖点的服务手段科学的用人们乐于接受的方式经过包装和策划，生动展现，并获得很好的效果。因此我们会不断通过数据挖掘，收集、分析客户，提供特色服务甚至个性化服务，树立品牌忠诚度。 (5)购买者：购买者就是客户，机构树立一切以客户需求为中心的服务理念，要走出门，主动与潜在客户交流，倾听意见，根据客户的需求适时调整自身的工作计划。 营销计划 公司利用高校的信誉作为保证，提高我们的诚信度。从实际出发，“靠山吃山，靠水吃水”，利用自身在当地的资源优势，因势利导，趁势而出！ 效益以服务为前提要想吸引顾客消费，除了采取低价策略外，最重要的还是要注意服务及产品质量等方面，让顾客感觉到本公司的专业水平。服务品质，做好吸引顾客的基本功。 销售战略 由于公司的主要目标市场是大学城内各高校的学生，年龄在16周岁以上。我们采取派传单的方式，传单印上优惠券吸引客人来店，这种方式效果好，成本低。我们将会在商城明显处贴上宣传海报。在店门口宣传箱上不定期贴上相关店面信息。并摆上显眼饰物，吸引年轻人的眼球。采用网络推广，在网上的博客，空间，论坛等发放广告。 新时尚校园电子连锁有限责任公司 OMG 创业计划书 公司CEO： 杨高强 公司总经理： 茆杰 财务总监： 周晨 技术人员： 季伟 丁志伟 杜勤裕 葛永超 OMG小组成员介绍： 公司简介 新时尚校园电子连锁有限责任公司位于高校人流量大的食堂旁边，致力于大学生电子消费市场，主要经营：电脑维修；保洁服务类（主要经营电脑类、其他类电器的清洁保养和维护）电脑配件及耗材零售兼网络电子产品销售。（通过校园网平台及一卡通支付） 经营理念是“时尚维修，专业至诚；多向发展，展望未来”， 以优质的服务力求吸引固定客户，并通过人际传播提高营业额提高自身的竞争力。 创业背景 经过小组人员调查，我们发现现在很多高校都没有专门的电脑电子维修保养的地方，学生们电脑坏了只能到外面的维修点来维修，而又因为维修点少很多地方都漫天开价，引起了学生们的不必要消费。电子产品本来就是高利润的行业，即使不那么漫天开价甚至低于市场平均价格也可以有可观的利润空间，连锁店开在高校内部方便了学生的需求，价格也合理公道有很大的发展空间。 市场分析 新时尚校园电子连锁有限责任公司总部位于淮安市青浦区大学城中茵瀚城广场。旗下连锁维修点分布于南京林业大学南方学院、淮阴工学院、江苏食品职业技术学院、江苏财经职业技术学院、淮安信息职业技术学院、淮阴师范学院。未来我们会在南京、苏州等地大学城开设分公司，公司维修点分布各大高校。 公司的目标客户主要是在校大学生。公司会积极举办和参与一些校园活动，树立公司的品牌形象和履行公司应有的责任。传递一种思想，让大家理解，我们做的不只是公司，我们做的是服务，是文化，是为人们提供便捷生活方式的文化。在经营过程中公司将不间断的以多种广告形式宣传公司，并致力于培养潜在的消费群体，在客户心中树立公司品牌。  （1）产品 新时尚校园电子连锁有限责任公司提供电脑维修；保洁服务类（主要经营