房地产营销客户渠道拓展分享.pptx

中旅服分享会 海口;道 势 气 术; 想要改变任何事情 首先要改变自己; 改变自己 先要改变意识 ; 弯道超车 九犬一獒 ; 所有人员最高的目的 成交; 瑞景地产代理案例 丽江一米阳光快乐家园 产品： 公寓式酒店 洋房住宅 别墅 ; 客户群： 1，投资客 2，丽江周边县城（宁蒗，华平，中甸） 3，外地客（重点：四川，重庆，广东） ; 销售安排： 昆明作业组（10人） 丽江作业组 （50人） 网络作业组（5人） 兼职组（导游，司机，客栈老板1500余人） ;昆明作业组： 昆明到丽江火车 （全覆盖） （看房车：丽江火车站） 共销售16套（洋房和酒店式公寓），销售金额：937万元）; 丽江作业组： 丽江：覆盖丽江所有商铺，丽江各汽车站驻守，丽江客栈拜访，四川，广东，台湾商会重庆商会销讲，大研古城，束河古镇游客聚集地，同行楼盘外围驻守 （发放DM单11万份） 周边县城（3人一小组）： 1，信函邮寄（企事业单位） 2，周六日县城超市门口驻守 3，县城公务员小区（DM单覆盖） ; 销售 42套酒店式公寓，销售金额 2170万 4套别墅，金额：870万 兼职组：导游销售9套，客栈老板销售7套，旅游出租车司机销售3套 金额：1210万 ; 网络作业组： 覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江，上海，浙江所有房地产论坛，旅游论坛，高尔夫，证券投资论坛（用顶帖机，交换马夹互回复，论坛签名，论坛内部短消息等） 网络意向客户776组，到现场112组，销售19套，金额：1190万 共近6400万 销售额; 海南，作为国际旅游岛，旅游地产最发达地区，一定大有可为。; 变坐销为行销 变被动等待为主动出击 变单一渠道为多种渠道 ; 立足岛内 畅联岛外 ; 海陆空全线出击 海：四通八达的渠道 陆：陆地作战特种部队 空：互联网（大平台） ; 谁来海南买房？ 他们从哪里来？ 怎么让他们知道我们的产品？ ; 海南房产的购买客群 主要是岛外 海口：62% 三亚：85% 其他县市：87%以上 度假投资需求：82%以上; 谁买海南的房子 1，有余力，第二度假居所 2，气候转移人群 3，投资客户人群 4，养老移民人群 5，其他人群 ; 销售通路和方式： 互联网营销 1，房产，专业，综合性论坛覆盖 2，微博营销（粉名人，求互粉，转发，微群） 3，互联网名录收集（短信或电话） 4， QQ群，房地产 交流群 5，视频网站 ;销售通路和方式： 渠道营销 1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分） 2，导游，旅行社，旅游出租车 3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位） 4，机票代理处，酒店，娱乐，高档消费等场所 5，老业主、同乡会，物业管理公司。 6，婚纱摄影店 7，其他; 销售通路和方式： 驻守 1，车站，港口码头，机场， 高速路口，加油站等 2，旅游景点车场驻守 3，同行，同乡会， 4， 同行互荐营销（保险行业，） 5，消费性酒店门口 6，岛内交通（如动车站）;1，机场大巴（兼职和全职） 2，各企事业单位，政府驻琼办事处 3，各地理财，太太会俱乐部 4，海南企业主的资料 5，家乡风味店 6，会议营销会场 7，其他 ; 销售三部曲： 第一步：销售自己 第二步: 销售公司 第三部：销售产品;销售三力： 渗透力 影响力 覆盖力 ;销售员四个千： 跑千山万水 吃千辛万苦 道千言万语 想千方百计。; 销售一定是： 量变到质变的过程;更重要的就是……; 如果我的经验能给大家带来一些启 发，不胜荣幸之至！ 谢谢大家！ ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 1