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广州统一企业
销售经理管理技能培训
(分公司经理学员教材) ;培训是交流的过程;销售经理的管理培训 ;理论培训:销售经理的观念转变,工作内容转变,角色转变
实战培训:
销售经理的管理问题残局破解
销售经理的例行事务;理论培训:管理的概念建立 ; ; 销量中的泡沫? ;观念教育:管理的概念建立 —— 管理是什么;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦的价值观转变作为一个销售经理,我们的价值是什麽?;管理1%的变化;作为一个销售经理,我们的价值是什麽?; 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”;具体应用行动计划:; 市场是做出来的,不是说出来的
最实用的培训是把理念落实到动作
?
;销售经理的管理技能
——领导团队;销售队伍的执行力打造;练习:事前控制;练习:事前控制;练习:事前控制;技巧一、完善制度;技巧一、完善制度;现场练习:
弥补企业管理制度的不足
控制外埠业代行踪
; 很多事情不会一次根治,不是没有解决的方法,只是看您有没有积极去做。 建立制度壁垒,提高监控力度,增加犯错误的成本,最终会渐变、到量变、到质变!;技巧一、完善制度; 销售经理的管理技能二:
表报、业绩分析系统;
1、 表单的意义;效果好吗?;
让市内业代报铺货率 ?
把客户分成abc店?
报库存 ?
; ;
2、 表单管理体系的制订过程重要注意:
表单非目的
计算时间
切合实际、资讯 价值;
;3、 管理层的态度;
表单体系一旦制订,就成为企业制度;
错误的信息比没有信息更可怕,恶意填报假表单者杀无赦;
表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核;销售经理的业绩数据分析系统 ;销售经理的业绩数据分析系统;销售经理的业绩数据分析系统 ;销售经理的业绩数据分析系统 —— 业绩实时掌控;业绩实时监控要点;业绩实时监控手段;销售经理的业绩
数据分析系统;业绩实时监控——销售日报;销售日报应有作用:;业绩实时监控——销售日报;业绩实时监控——销售日报
;业绩实时监控手段;业绩实时监控——网络健康维护 ;业绩实时监控——网络健康维护;经销商别月销售状况分析表;重点客户排名表;商超名称;特别表现客户销量分析;业绩实时监控手段;销售经理的数据分析系统;销售经理的数据分析系统;销售经理的业绩数据分析系统 ;销售经理的数据分析系统;销售经理的数据分析系统;销售经理的数据分析系统;销售经理的数据分析系统;评价业绩贡献公正的工具;销售经理的数据分析系统;销售经理的数据分析系统;业绩实时监控要点;销售经理的数据分析系统;技巧二:建立表报、数据分析系统;技巧二:建立表报、数据分析系统;技巧三、集思广益——全员参政;技巧三、集思广益——全员参政;技巧三、集思广益——全员参政;技巧三、集思广益——全员参政;
;动作1:小心官僚主义
a. 保持与一线市场的紧密联系
规定例行走访时间
例行电话拜访
留言板,(第一时间获取市场信息)
b. 尽可能了解竞品信息
c. 市场走访的感性认识
d. 数据分析能力;技巧三、集思广益——全员参政;技巧三、集思广益——全员参政;技巧四、制造风浪——利用鲇鱼效应;课后应用行动计划:
企业需要“老革命”但不需要“老资格”
——拿回去洗脑
打破老资格的温柔环境
平衡之中找突出、突出之中找平衡
老人现象的激励
——拿回去做;提醒;技巧五、有效授权;技巧五、有效授权;技巧五、有效授权;技巧五、有效授权;授权的执行力生命线;授权的执行力生命线
;授权管理系统;魏征:谏太宗十思疏
“文争武驰,君臣无事,可尽豫游之乐,可以养松乔之寿,鸣琴垂拱,不言而化.何必劳神苦思,代下司职,役聪明之耳目,亏无味之大道哉?”;技巧五、有效授权;技巧五、有效授权;技巧六、培训;技巧六、培训;技巧六、培训; ; ; ;技巧六、培训——具体应用行动计划;技巧六、培训——具体应用行动计划;技巧七 、 激励;技巧七 、 激励;技巧七 、 激励;技巧七、激励;技巧七、激励;技巧七、激
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