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女性手袋产品定位及产品市场策略 1、产品风格定位: 知性风尚 休闲写意 （为优雅、风尚、简约的现代女性；提供时尚、实用、功能、高品质的产品，特别注重女性爱美尝美的内心体验）。 2、产品线定位 ： 产品规划比例 经典系列： 5% 时尚系列： 35% 休闲系列： 55% 形象系列： 5% 2010秋冬产品开发数量：手袋：16系列;72款 银包：基本原则每系列手袋配一系列银包 2011春夏产品开发数量：手袋：18系列;90款 银包：基本原则每系列手袋配一系列银包 经典系列 5% 积架料配皮;皮;编织 2系列 7款 1280-2680 简洁干练,端庄典雅的办公室白领 时尚系列 35% 洗水牛皮、Nappa软牛皮 ,压纹皮,当季流行新材料 4系列 18款 1080-2680 时尚个性、追求与众不同的都市白领 休闲系列 55% 洗水牛皮、Nappa软牛皮 ,压纹皮,当季流行新材料 8系列 40款 800-1680 休闲、时尚简约、主张 形象系列 5% 1\帆布配皮 2\趣味系列 3\压纹皮系列 2系列 7款 1800-2980 宣扬品牌性格,提高关注度和话题性。满足个性张扬，自我存在感较强的年轻都市新贵 5．3 产品配货需求规划 （1）、零售价格带区隔配货参照比例（特指手袋） 价格带区位 特级、一级市 二级市（沿海） A、2200元—3000元 10% 5% B、1600元—2200元 40% 25% C、1000元—1600元 40% 40% D、800元—1000元 10% 30% （2）、皮具用料类配货参照比例 皮具用料 特级、一级市 二级市（沿海） A、全真皮类 60% 70% B、皮配料类 10% 20% C、皮配布类 30% 10% 4、产品基本策略定位： 确定产品基本策略为以市场为导向，采取自主开发和跟随补缺相结合的方式切入市场，所谓自主开发就是在AA手袋产品组合中保留30-40%的与目标市场竞争对手的畅销类产品对决，同时跟随补缺就是补充竞争对手由于前期定位所致无法满足的市场发展趋势所需要的产品，此比例确定比重为60-70%，并作为AA手袋产品未来的重点和风格主线发展。 5．5产品结构组合分析： 产品结构分类及百分比 结构分类 百分比 型态表述 A、品牌形象类 3% 指新款概念型 B、利润贡献类 27% 利润相对较高型 C、销售贡献类 60% 销售跑量型 D、品牌竞争类 10% 针对竞品型 1）品牌形象类产品 （体现品牌的形象和柜台档次） 3% 具有一定的高价位和品牌特色，较之竞争品牌来讲要具有明显的产品差异化； 2）利润贡献类产品 （创造利润和体现一定的品牌风格） 27% 保持一定的特色前提下，注重市场需求和性价比，尤其是款式及功能性，可以高利润 3）销售贡献类产品 （创造销售额） 60% 参照市面上主流竞争品牌的畅销款式修改开发，通过控制成本和毛利率来实现价格优势，创造销量。 4）品牌竞争类产品（切入市场，打击竞品） 一方面创造销售，一方面可以打击竞争对手。 5．6产品定价方式： 项 目 产品类别 手袋 银包 皮带 拉箱袋 礼盒类 订倍率系数 5-5 6 5 产品组合价格+包装价格 均毛利率% 40% 50% 45% 包装成本 7 5 5 定价公式 零售价格=（供应商成本+包装成本）X类别订倍率 价位段说明 公式所得零售价格，根据产品的实际情况上下调整，使之符合每百位段设置三个价格规定，既*28、*68、*98的尾数。 男女手袋的订倍率说明 自我研发类产品订倍率为：5-5 外协采购类产品订倍率为：4.5-5 最终零售价定价策略：采用成本顺加法与市场价倒算法相结合 5．7、春夏产品材料和颜色方向： 材料：适当选用市场上较大众的摔纹和蛇、豹纹材料，也可采用一些品质高的油脂皮、纳帕皮和手感较好的