装饰公司微信爆破流程 .docxVIP

PAGE / NUMPAGES 装饰公司爆破流程 装饰公司爆破流程  操作策略：将前期意向客户全部集中拉倒群里进行线上会议营销，做公司讲解，品牌介绍，施工介绍和活动介绍，设计师或户型分析难点解析，最后进行政策特权公布，交意向金锁定意向客户，然后通过领取礼品的形式引流到店面进行签单  操作目的：线上通过特权政策收取意向金，通过礼品领取引流到公司，  时间周期：活动周期为5天，前期3天蓄水，最后两天做活动筛选，活动时间节点：中午12:00-13:00做暖群，介绍活动政策，奖品，发红包，介绍晚上活动开场时间：19:00-21:30、晚上19:00正式开始，21:30结束，做好目标客户引流叫意向金  目标客户：前期进店的意向客户，未进店的潜在客户，通过的A、B类客户  人员结构：主持人，分享嘉宾，设计老师，主材经理，工程部经理，互动人员，调动着，客户  互动方式：红包雨，一元秒杀，定金抵用，200元抵用400，三天内无意向课退还230元  第一步：盘点目标客户资源  定期对所有销售人员手头上的客户进行盘点，了解目前阶段所有意向客户的数量，然后分别对客户异议点进行分析，针对性的预备促单政策和内容营销资料，主要针对客户是前期进店未成交客户，精准意向客户，  第二部：资料预备，人员分配  一、了解到大部分客户的实际情况之后，提前筹备策划一些分享资料，案例，照片，视频，有设计老师做经典设计方案解析（小空间边大空间，空间利用率），讲解装修省钱技巧的分享，讲解，（装修省钱十大招），分享内容抓住客户心里，让客户感爱好，确定分工人员，由人员各自预备，图片，案例，户型图，效果图，实拍图  设计老师：吴老师、王老师、李老师、 主材讲解：卜晓杰、主持人：王佳琪互动人员：张垚，娄红月（用小号做托儿）工程案例：于文超  二、确定环节后的同时，包装设计师，塑造形象，老师的个人简介，照片，找分享嘉宾，老客户，做分享，装修案例，实景照片  三、提前确定好本次活动促销所有的优惠政策，活动方案，套餐特价，品牌介绍，施工介绍，优惠政策，红包大小，个数，发放次数，时间节点，  四、提前预备好一元秒杀的礼品，2-3种品类，礼品图片作介绍，定金礼品介绍，图片讲解，介绍  第三部：群名建设  所有的预备工作做好之后，我们可以做专项建群，所有人员统一名字（大舍装饰xx138）做好相关注重事项讲解，统一思想，分工明确，群名要有吸引力，例如大舍装饰省钱群，大舍装饰优惠特权群，  注重事项：所有人员进群后，统一群昵称，后台设置显示群成员昵称，所有人员备注自己客户信息，跟踪好自己客户，不要添加别人意向客户，假如有客户在群里不配合，刷屏等行为，做好及时线下沟通，保证客户不要捣乱  第四步：制定目标，进行邀约，  为了保证群达到预期效果，针对所有人定目标客户数量，完成与完不成做奖励与惩罚政策，很对客户质量做好硬性要求，对客户质量做好把控，不要拉一些无效客户，保证客户有需求，为了客户进群率，做好一对一电话邀约  激励方式：基本任务数：多少客户，未达到惩罚10元，每邀请一个进群，2元-5元，一次类推，以实际进群数量为准，  进群邀约话术：  Xx您好：今晚七点，我们邀请了知名设计师xxx老师，（进行包装），针对装修的业主进行装修技巧分享，小区设计难点解析，案例分享，您通过我的邀请就可以免费进群收听，老师分享结束后，我们还有特权优惠政策，因为我们近期有需求的客户非凡多，所以我们专门做补贴支持，仅限群里线上客户才可以，  您好：xx姐，哥，我是咱们小区的家装顾问，公司针对咱们小区特意邀请知名的设计师进行户型讲解分析，有红包雨，福利政策，就今晚19:00到21:30结束，有朋友进来的话也可以申请进来，不过要先找我们，帮您申请，千万不要错过这个机会  第五步：欢迎仪式，公布群规  拉客户进群后，务必保持群内热闹的气氛，拉客户进群的业务人员，要积极的欢迎客户，其他人员也要做好欢迎，进群就欢迎，营造专业纪律的感觉  群公告说明：  各位尊敬的业主朋友们！欢迎进入笨特权福利群，我们本着为粉丝客户提供真正的福利而建设的本群。希望各位业主朋友认真了解本群福利政策：  福利一：定期红包雨放送  福利二：一元秒杀神秘大礼  福利三：一对一精细化服务  福利四：特聘专家难点案例分析  福利五：装修补贴特权优惠券  同时为了营造一个良好的社群沟通环境，本群将制定一些治理规则，如有违反病造成负面影响的将会请出群聊，不得参与优惠政策：  一、本群禁止一切政治，传销，非法募捐相关话题和链接  二、本群禁止一切垃圾广告，不得恶意刷屏，  三、本群为装修优惠政策群，优惠政