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东风日产的营销实践
陈 昊
东风日产乘用车公司
市场销售总部
2017-03-24
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大家看到的是
我们一路高歌，跻身并稳居百万俱乐部
120 万 113.0
台 101.9
100
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2
大家看不到的是
我们曾经背后所经历的阵痛
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年
环境：
18个月无新车
内部：
团队不稳：部分高管及中层领导相继离职
经销商： 高库存 亏损 放弃
3
我们曾 真实感受过的
快速增长后对网络透支带来的恶性循环
4
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看不见的是 体系的支撑！
以前是 一俊遮百丑
现在是 一丑遮百俊
5
东风日产营销体系介绍
体系六大支撑，全面落实，缺一不可
6.管理 1.产品
体系
5.服务 六大支撑 2.品牌
4.渠
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