大梅沙湖心岛商业街招商执行报告.ppt

大梅沙湖心岛商业街招商执行报告 主力商家的昭示作用 ：市场关注，吸引小商家进驻 目标 引发市场关注 沟通招商创新手法 主力商家点对点招商 主力商家昭示作用 点对面宣传，扩大影响 点对点沟通，重点突破 步步为营，分级招商、体验互动式招商 措施 免租期 租金弹性调整 2 招商举措 8月 7月 4月 10月 前期预热 持续招商阶段 前期准备阶段： 招商物料的准备 法律文本的准备 客户摸底，积累客户 持续招商阶段： 1.营销活动的配合 2.重点客户的洽谈 3.招商策略的不断调整 4.签订合同 5月 6月 9月 全面出击 重点消化 难点突破 3 招商进度、目标 招商过程中及时调整策略，促进招商任务的完成 年底 后期招商 尾盘消化 招商率30% 招商率60% 招商率80% 顺利开街 4 招商步骤 初步推广： ★项目定位、商业规划及招商条件 ★制作招商宣传册及筹备法律文件 ★少量的宣传公关工作，直销“主力租户” 第一 阶段‘ 全面推广： ★针对主力租户进行直销推广 ★跟进所有目标商户 ★根据各商户的质素及营业性质来商定其位置及规模 ★进行广泛宣传，加强宣传力度 第二 阶段‘ 落实商户： ★与商户洽谈租赁条款 ★落实进驻商户，签订正式合约 ★进行针对性宣传，为开业做好准备 第三 阶段‘ 交付使用及试业开幕： ★协助商户进场，装修等工程问题 ★开幕活动，进行开业宣传活动，打响知名度 第四 阶段‘ 4　营销推广 1 推广策略 分阶段营销推广，实现各阶段招商目标； 以新闻性营销活动为引爆点，通过品牌带动，展开全面推广； 媒体推广、现场展示和活动营销齐头并进； 通过强势推广扩大影响力，促进招商。 形象导入期 强势推广期 尾盘消化期 4月 7月 10月 招商目标： 费用预算： 招商率30% 招商率80% 待定 待定 待定 2 推广节奏 3 各阶段推广安排 1、形象导入期 阶段推广目标： 7月之前累计实现招商率的30% 阶段推广策略 前期物料准备与积累招商客户并行，通过招商推介活动启动商业推广，引出对区位价值的大讨论，提升项目的整体形象及知名度。 推广主题：东部岛上明珠，梅沙商业王冠 强势推广期 尾盘消化期 4月 7月 10月 形象导入期 活动主题：深圳市各行业协会洽谈会——暨湖心岛项目产品推介会 活动时间：2007年4月27日（待定） 活动目的： ☆ 宣传推广，提高项目知名度 ☆ 现场考察，直观感受商业街，促成到场商家的意向签订 ☆ 利用各行业协会的行业资源，对我们的商业街进行全面推广 ☆ 树立鸿洲的品牌地位，通过活动的组织，展示发展商的实力 ☆ 建立良好口碑，相传于行业协会各会员之中，为日后的鸿洲 商业项目打下坚实基础 活动方式：与深圳市各行业协会共同举办商家洽谈会及项目推介会 活动内容：由行业协会负责组织会员商家，德思勤邀请部分商家到商业项目现场，进行商家座谈会、项目推介会、商家交流会等现场活动，对项目现场进行实地考察。 媒体配合：商业协会内部期刊，网络直播，报纸广告、软文，短信 产品推介会 （1）活动营销 × ×知名品牌进驻签约仪式 活动目的： 通过知名品牌的带动效应，引起市场关注，并以此做为引擎，拉开媒体强势推广的序幕 主 题：携手× × 品牌·共创财富 活动时间：待定（视招商情况） 嘉宾人物：大梅沙政府、鸿洲集团领导、知名品牌负责人等 活动内容：打造大梅沙全新商业模式，缔造岛上明珠，品牌选择理由 媒体配合：网络直播，报纸广告、软文，短信 大梅沙湖心岛 东部商业领袖 以交通频道为主 网络媒介 《房地产信息网》、《搜房网》 电台广告 103、J1车体广告 深南大道、滨海大道醒目广告牌位 户外广告 报纸广告 《深圳特区报》 《晶报》 形式：软文+硬广 主题内容：通过对已招商的知名商家访谈介绍及商业模式介绍，炒作区域价值及商业价值，发挥品牌带动效应，展示产品卖点,提升项目形象。 （2）媒体推广 主要媒体 辅助媒体 站台灯箱 大梅沙沿线公交车站灯箱广告 车体广告 短信 老客户，短信公司提供客户 大梅沙湖心岛商业街 招商执行方案 方案内容 商业整体定位 业态组合 招商步骤 营销推广 招商策略及租金策略 招商举措 招商执行 招商进度、目标 1　商业整体定位阐述 商业整体定位 1 市场现状及需求趋势 产品价值的深度挖掘 商业的整体定位 市场现状及需求 品味人群消费场所 大梅沙头号商街 产品天然地理条件 产品价值深度挖掘 商业定位基础 片区日后发展，价值的提升 旅游景点的拉动作用 市场空白，头号产品 唯一岛屿