2021{销售管理}恒大地产集团全国营销标准化管理规范书.pdfVIP

恒大地产集团全国营销标 准化管理规范书 恒大地产集团 2020 年营销实操大全 ——暨全国营销标准化管理规范全书 前 言 恒大地产集团营销管理工作在董事局的 高瞻远瞩领导下， 在各 地区公司大力配合执行 落实中，取得了 2020 年销售辉煌业绩。在 近一年的全国营销实战中， 我们共同努力将恒大十多年宝贵的营销经 验复制到全国。 但在这个过程中， 也出现了在操作中各地区公司暴露 或多或少的细节问题。 为此，营销品牌中心根据集团公司多年的营销实操经验， 以及近 期全国营销管理规范和地区公司较好的案例， 结合实际操作需要， 整 理了本书《恒大地产集团 2020 年营销实操大全》 。本书系统全 面地 从营销各阶段操作流程； 销售管理规范条例等方面归纳整理了规范制 度、地区公司好 的实际案例、营销管理发文、各项目实景图库等， 是一本真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书。 本书的 特点是实操性强，涉及范围全面。按照营销策划、销售 管理的操作环节流程，逻辑系统地分为三大部分十五章 55 节（具体 见目录）。每一章节的相应模块内容包括：制度规范要求、操作流程 与核心要点 、并附实际案例（结果）范本。本书不仅在规范要求方 面给出条文指引，同时解说案例范本中的核心要素，意在不 仅让读 者看到结果——实际案例范本，还能快速地领会到是如何形成结果 ——过程核心要点。 “营销无捷径，关键在细节，思考要全 面，重点抓执行” ，希 望各地区 公司认真领会和学习本书。在日常营销工作中以本书为操 作范本，凡事多想，凡事多看，在实操大全中找到工作中真正的捷径， 少走弯路，提高实际工作效率。 最后 ，真诚地希望各地区公司能“善于学习，学有所用” ，真正 在日常营销工作中贯彻执行恒大营销的精要，并结合实际 工作提出 更多宝贵建议， 我们将根据你们的宝贵成功经验， 不定期完善更新本 书。愿全体恒大营销人在实战中成长，在学习中精通， 历练出一支 能征善战的恒大营销兵团。 营销品牌中心 二 0 一二年九月十日