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一单项选择题每小题分共计分下列各题四个选项中请将最合适的选项写在答题纸上答在试卷上不得分销售管理工作应该以为中心客户客户竞争者市场消费者销售管理过程就是的制左实施和评价过程销售配额销售预算销售配额销售预算公平合理机会均等纽具体方便实践确左客户的分布和潜力调整初步设计方案协约式分销系统管理式分销系统销售区域设计的首要原则是可行可靠富有挑战销售区域设计的第一步是选择控制单元合成销售区域垂直分销渠道模式中不包含公司式分销系统契约式分销系统直接的销售可以理解为自产自销公司依靠自己的力量将产品直接销售给消
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一、单项选择题（每小题1分，共计30分。下列各题A、B、CV D四个 选项中，请将最合适的选项写在答题纸上，答在试卷上不得分）
1.销售管理工作应该以（ ）为中心*
A、客户B
A、客户
B、竞争者 C、市场 D.消费者
2.销售管理过程就是（
）的制左.实施和评价过程。
C、 销售配额 D、销售预算 ）
C、 销售配额 D、销售预算 ）o
B、公平合理、机会均等
D、 纽Iif具体、方便实践
）o
B、确左客户的分布和潜力
D、调整初步设计方案 ）。
B、协约式分销系统
D、管理式分销系统
3?销售区域设计的首要原则是（
A、可行可靠
C、富有挑战
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