电力设计公司市场管理条例.docxVIP

四川中鑫电力设计有限公司第二公司 市场营销 管 理 通 则 2014年 12月 .成都 指导思想八大原则 .尊崇全人类“自由、民主、平等、博爱”的普世价值和“仁、义、礼、智、 信”的共同道德标准。 .遵守中华人民共和国的一切法律、法规，承担一切因个人私利危害公司之 行为而直接或间接引起的法律纠纷、责任及后果。 .遵守本行业内约定俗成的商业游戏规则，做好人、办好事。 .遵守公司本部、市场管理部、事业部的一切规章制度和条例。 .坚守文明社会底线，恪守个人基本道德操守，不逾矩、不违规。 .崇尚全球所有优质公司的企业文化，并主动通过各种途径向它们学习市场 经营管理经验，取长补短。 .以事实为基础、客观思考和决策，并以结果为唯一考核依据和标准。 第八条.崇尚团队配合和个性的自觉创造，并以效率优先。 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 第一部分 总 则 - 7 - 1.制定目的 - 7 - 2.适用范围 - 7 - 3.用人原则 - 7 - 4. 营销建设基本思路 - 8 - 5.营销管理基本原则 - 8 - 6.营销人员从业规范 - 9 - 7.营销管理执行规则 - 9 - 第二部分 岗位划分及岗位职能 - 11 - 1．第二分公司组织架构 - 12 - 2．市场管理部组织架构 - 12 - 3.市场营销职责 - 13 - 4.市场部人员岗位职责 - 14 - 4.1 市场部经理 - 14 - 4.2 事业部部长（分公司经理） - 15 - 4.3 渠道管理专责（公司本部） - 16 - 4.4 经营管理专责（事业部/分公司） - 16 - 4.5 内勤服务专员（公司本部） - 17 - 4.6 经营管理专员（事业部/分公司） - 17 - 第三部分 市场营销内容 - 18 - 1.总 则 - 19 - 2.一次营销 - 20 - 2.1含义及目的 - 20 - 2.2一次营销拓展信息渠道 - 20 - 2.3一次营销的标准流程 - 21 - 2.4一次拓展注意事项 - 22 - 3.二次开发及维护 - 23 - 3.1含义及目的 - 23 - 3.2 二次开发与维护流程 - 23 - 3.3常规设计业务流程图 - 24 - 3.3 二次营销的经验总结 - 25 - 3.4二次开发与维护的客服档案 - 26 - 4.营销目标 - 27 - 4.1 目标的提出和内容 - 28 - 4.2. 营销目标的含义 - 28 - 5.营销目标责任书（财务要点） - 30 - 6. 营销活动的实施保障细则 - 30 - 第四部分 市场营销管理 - 31 - 1.总 则 - 32 - 2.薪酬管理 - 32 - 2.1目的 - 32 - 2.2薪资结构 - 32 - 2.3业务提成原则? - 32 - 3.项目管理? - 33 - 4.?营销费用管理 - 34 - 4.1目 的 - 34 - 4.2职责与范围 - 34 - 4.3营销费用类型与要求 - 35 - 4.4费用预算与审批 - 36 - 4.5营销资金发放 - 36 - 4.6费用统计与考核 - 37 - 4.7费用跟踪 - 39 - 4.8费用考核 - 39 - 5. 利润目标 - 39 - 5.1定 义 - 39 - 5.2标 准 - 40 - 6.合同管理 - 40 - 6.1目 的 - 40 - 6.2合同要求 - 40 - 6.3电力设计合同的签订 - 41 - 6.4合同的履行 - 42 - 6.5责任与奖惩 - 42 - 7.发票管理 - 43 - 7.1发票要求 - 43 - 7.2发票开具与使用流程 - 43 - 8.出差管理 - 44 - 8.1费用申请 - 45 - 8.2费用标准 - 45 - 8.3招待餐费、娱乐费和礼品 - 46 - 8.4费用报销 - 46 - 8.5关于借款的规定 - 47 - 第五部分 产值、回款考核管理 - 48 - 1.目