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2012 MARKETING STRATEGY REPORT OF XIETUROAD PROJECT;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;PRODUCT POSITIONING;;;;;;;;;;;;;;;; 盛泽豪庭_
MARKET RESEARCH PORTION;;本案商业参考均价为20000-23000元/平方米;根据目前市场供求关系和客群定位，华燕建议把产品包装为
精装酒店式公寓和星级酒店（产权式酒店）
1-2层为商业，3-7层为酒店公寓
商业以带租约形式对外零卖，酒店公寓以单套形式对外出售，两张销售策略根据时间节点不同灵活运用不同的销售方案。
;;;注：上述价值区位划分以全局作为考量，在实际操作中部分细节将会在价目表中作出调整。;纵向定价主轴区位划分;Ⅵ;推案节奏与利润最大化之间的平衡点;;
入市房源每去化一个层面的量，加推对应层面房源（以整层为一个加推单位）的量。
如去化低区房源（3层），加推对应区位房源（6层）；
关键词：对应
此销控办法要求销售人员有较高的职业素质和销售技巧，需要有效引导客户集中去化某一区位楼层的房源。
;引进知名酒店管理企业
统一管理、统一经营、统一回报
对项目包租销售模式进行可行性研判，采取十年包租，给予小业主第一年6%，
二年7%，第三年开始每年8%的投资回报率和每年一定数量的业主使用日期。
优点：加快项目去化，扩大项目利润，提升开发商口碑，有利于项目可持续经营。;;走价目标;整盘约12-16个月销罄！;Ⅶ;;1、选择传统销售旺季；
2、示范区域整装待发，可全面对外公开；
3、销售人员培训到位，可独当一面且团队配合；
4、形象导入，宣传攻势到位；
5、客户蓄水，VIP认筹达到2：1左右；;入市时间选择
2013年4—5月;;;Ⅷ;全力以赴构建客户上层心理，满足其尊荣感和虚荣心，植入客户以“购买为荣，不买为耻”，攻破心理防线！;;;;;;;我们的营销核心目标————
通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，结合我们多年代理的成熟经验，
针对盛泽豪庭项目提出如下营销核心目标：
营销手法创新：销售策略与销售方式要突破传统；
营销概念创新：在概念提炼上注重创意与品位；
市场定位创新：即紧抓主流市场，同时占领竞争对手忽略的细分市场；
创造品牌价值：通过项目的营销提升发展商的??牌价值。
;;84;85;86;服务创新案例——华润·西子中心;“经营管理理念”才是酒店式服务公寓的灵魂 ;;;;;;;;96
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