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开盘前的营销推广方案 目录 总体思路 一 、入市时机的建议 二、 阶段营销节点划分 三、 阶段营销总体策略 四、主要营销策略 五、媒体推广计划阶段营销总体策略 总体思路 1. 采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度 2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度 3.采用 VIP 跟进优惠政策，积累 VIP 客户 4.运用 VIP 客户序号，分时分批确定序号，提高转签率 一 、入市时机建议 目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大 型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装 推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡 、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的 营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议 X 月 X 日开始 VIP 排号，力争在 X 月 X 日开盘。 二 、阶段营销节点划分 X 月 排号前准备阶段： 前提 ：总平 户型 面积等确定 项目包装 形象推广 广告宣传 客户查询 工程启动 X 月日 日 X 月 VIP 排号阶段： 前提： VIP 排号物料准备到位 —X 日 排号活动准备 VIP 客户意向房号摸底 项目已树立一定知名度 客户累 X 月 计达到一定数量 日 X 月 X 日 开盘： 前提：项目工程进度达预售条件， 开盘活动 销售控制 销售证件及相关法律文书齐全，房 号几价格确定售楼部 三 、阶段营销总体策略 一 ）阶段总体策略 抓紧时间，做好宣传 坚持渗透，多元组合 区间价位，试探市场 累计优惠，多重优惠 释义： 1. 根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。 2. 城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且 多元化的媒体 行有机的结合。根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立醒 目知名度。 3.VIP 排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同 时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。 4. 排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性， 为项目开盘聚集更多的 人气，尽可能提高开盘期的转签量 二）媒体推广策略 1. 媒体组合策略