营销代表岗前培训方案.doc

2009年第2期和营销代表岗前培训方案 培训目的 为**营销公司培养符合基本素质要求及岗位技能标准的营销代表。 培训目标 1、 通过培训，使**营销代表了解公司枠产品的结构特点、工作原理，熟悉枠产品 的配置、技术性能指标及与竞争产品的对比优劣势； 2、 通过培训，使**营销代表掌握公司和营销管理知识、销售工作流程、实战技巧、 行业知识以及营销政策； 3、 培养枠营销代表良好的工作作风，提升个人基本素质，打造一批纪律严明的营 销团队。 培训对象 经第5期入司培训合格的初录营销人员40人，公司内部转岗人员11人，北京经 销商自主招聘营销人员3人，共54人。 培训时间.地点 时间：2009年3月30 3-2009年7月22日 地点、：**学校、分公司现场 五、流程及内容 ?培训与组织规划部和和营销公司在培训前5日共同确定培训方案; ?和营销公司负责提供培训学员名单； ?培训与纽织规划部负责汇总培训学员个人资料。 ?提升基本素质，掌握营销技能，增强团队意识和服从意识； ? 了解产品理论知识，掌握主要功能、结构、卖点和施工工艺； ?培训讲师由营销公司与培训与组织规划部共同确认； ?考核不合格不得进入下一阶段的学习。 ?通过现场的实习，掌握营销和服务流程及竞争伙伴的营销政策； ?分析公司产品与竞争对手产品的主要特点和比较； ?由营销分公司领导和带岗导师共同负责并考核营销代表实习情况。 ?解答实习疑惑，总结经验，解决实习中的实际问题； ?通过车间实习，巩固产品知识； ?培训总结、资料归档； ?安排结业答辩对学员进行考核； 六、培训课程安排 详细安排见课程表。 七、费用预算（第一阶段）: 项 目 预算说明 预算金额 培训 经费 内部讲师费 90元/时x 210小时=18900元 18900 元 公司领导授课费 240元/时X 5小时=1200元 1200 元 教材资料费 50元/人X 54人=2700元 内部结算 拓展训练费 23元/人X 54人=1242元 1 242 元 活动 经费 演讲赛、辩论赛、 篮球赛等活动奖励 表彰优秀学员、竞赛奖品等 500元 伙食费用 19元/人天x 30天x 54人=30780元 内部结算 住宿、场地费用 按枠学校标准执行（见备注） 内部结算 用车费用 2000 元 内部结算 其他 笔记本等学习用品要求学员自带 / 培训津贴 40元/人/天*5人*23天=4600元 4600 元 合计 26442 元 备注：1、营销岗前理论培训（第1个月）：以40元/天的标准计发培训津贴。 备注：（1）津贴发放方式：（a）培训合格者：计入下个月工资；（b）因考试不合格（含 补考，无作弊等违纪行为）被淘汰者：以现金形式计发培训津贴；（c）因违反公司制 度、培训纪律，不符合公司用人标准而被淘汰者：不计发培训津贴；（2）津贴计算： 节假日除外；（3）分公司实习（2个月）及回司提升培训（半个月）期间，营销人员 薪酬按劳动合同执行； 2、根据和学校发布的《关于发布＜各单位与**学校培训费用结算标准〉的 通知》，住宿费、教室、实训场地使用费根据年度实际发生费用，按各子公司实际销 售额比例分摊，详见《各单位与**学校费用结算标准》。 人力资源本部 2009年3月23日 附：培训课程安排 第一阶段：基础理论培训 培训 日期 培训时间 培训课程 授课 老痒 课时 备注 3月30日 （周一） 上午 08: 00-12: 00 报到、安排住宿 班主任 2. 5 下午 14： 30-17: 30 介绍培训安排 班主任 3 晚上 18: 30-20: 30 自习 班主任 2 3月31日 （周二） 全天 08: 00-12： 00 14： 30-17： 30 军训 7 军事教官 晚上 18: 30-20: 30 整理内务 班主任 2 4月1日 （周三） 上午 08: 30-12： 00 公司产品现场讲解 3. 5 下午 14： 30-17： 30 销售流程及合同评审 3 晚上 18: 30-20: 30 开学典礼 班主任 2 营销公司、 人力资滅本 部领导参加 4月2日 （周四） 上午 08: 00-12: 00 法律基础知识 （民法、合同法、担保法） 4 下午 14： 30-17： 30 招投标项目知识 3 晚上 1 8: 30-20: 30 考核 （销售流程及合同评审、法律基 础知识） 班主任 2 营销公司 派人监考 4月3日 （周五） 全天 08: 00-12： 00 14： 30-17: 00 混凝土知识与施工技术及施工 典范 6. 5 4月4 -6日 清明节放假休息 4月7日 （周二） 上午 08: 00-12： 00 按揭、融资租赁与风险评估 4 下午 14： 30-17： 30 班级活动 班主任 3 晚上 18: 30-20: 30