毕业论文-建筑工程投标策略.doc

PAGE PAGE 38 建筑工程投标策略 摘要：本文根据十几年的工作经验和国内外的发展状况，对建筑施工企业在投标过程中怎样进行投标而中标及应采用的策略进行研究。把投标过程分为标前、标中和标后三个部分，对这三个部分应采取的策略分别进行了分析并用实例进行了佐证。标前策略，首先要运用投标机会策略，抓住投标机会；其次要采取项目筛选策略，选择合适的项目投标。标中策略，除要加强与建设单位的沟通外，要运用标中策略，组建合乎投标要求的班子:制作满足招标文件的标书:根据业主的要求结合招标文件评分办法，编写符合评委、业主要求的施工组织设计；编制出符合招标文件及客观实际的预算价格:报出满足业主要求并得高分的报价。标后策略，投标后到合同签订结束，不能放松与业主的信息沟通，要运用其技巧策略，中标并签订成公平公正的合同。最后运用近期完整中标例子验证投标策略运用的效果情况。 关键词:建筑工程、投标、中标、策略、签约 第一章 绪论 1.1问题的提出 1.1.1研究投标策略的重要性 中国已加入WTO,这标志着中国的建筑业将在不久的将来完全与世界接轨，中国的经济业将由计划经济(政府定价)时代向完全市场经济转变，基于目前这种过渡时期，建筑企业如何面对各类各种形式的业主，选择和承接到各类利润较大的工程呢，这就有必要对日前这一过渡阶段，针对不同的项目工程，对招投标的策略进行研究，使建筑企业平稳的完成非常时期的过渡。 1.1.2当前建筑工程投标时应解决的问题 建筑工程项目很多，可以说想了解到多少就有多少，但有时往往反映为无工程可做，其主要原因是中国的经济模式己由计划模式向市场模式转变，所有的项目均需经过投标。怎样投标?如何投标?才能承接到想做的工程项目呢?中标是一个结果，投标是一个过程，要面临许多去解决的问题。投标要解决的问题主要反映为(我们假定某个工程为甲工程):甲工程资金如何?甲工程的业主如何?甲工程的基本情况、环境如何?甲工程的招标模式、发包方式是怎么样的?施工企业是否有能力承建?想承建甲工程的对手是谁、竞争力怎样?施工企业有没有必要承接甲工程?承接甲工程对我公司而言有多大的可能性?一旦想投标作为我公司应如何去组织投标班子、制作标书、编写施工组织设计、编制预算、审核工程量清单?我公司应如何对甲工程分析预算的初步报价、业主的标底、评标标底、随机报价、项目期望成本、利润?我公司对甲工程可能出现的不同招标评标办法，如最低价招标、合理价招标、有标底招标、复合标底招标、无标底招标、费率招标、确定评标标底某一范围为有效报价招标等等情况下应如何报价?报价时应采取什么样的方法?影响投标报价有哪些因素?投标后应如何完善出现的不利因素?应如何签好约?等…… 1.1.3建筑工程投标策略研究的现状 无论是国际上还是国内对投标策略有不少研究，但纯从建筑工程这个角度研究的很少。从报价的角度看国外的研究主要是侧重于工程量清单投标报价策略的研究，尤其是侧重于最低价中标方式的投标策略的研究。从查阅国人对投标策略的研究资料看，如青年学者、著名招投标专家宋彩萍则是从铁路、公路、隧道工程方面对投标策略进行的研究，而这类工程业主不做标底或很少做标底，基本上与国际上接轨，它主要研究的也是报价方面的策略。如宋彩萍通过数据分析，得出了有标底报价和无标底报价必须遵循的约束条件，以及模拟计算最优报价的数学公式，对投标报价有很好的指导意义。如山东省建设系统评标专家周学军对投标策略上研究主要从施工招标、监理招标、材料设备、公路工程上，对评标办法介绍、怎样评标、投标程序土进行研究，对建筑工程投标有一定指导作用，但对怎样投、如何投中上未深入实际研究。而计划经济到市场经济这一过渡时期建筑工程投标各种形式并存，这就要求我们要多方位研究并掌握投标策略。网站上也有对报价方法、工程量清单报价、及因项目环境、项目资金方面不理想的投标策略的研究，但仅是某一个方面，未形成对建筑工程投标策略的系统研究。 1.2本论文研究的目的、内容 本文研究的主要目的是:为本公司在由计划经济向市场经济过渡时期，提供投标决策的方法，根据不同的业主，不同的招标文件，分析拟投标的工程项目潜在利润的大小，竞争力的大小，从而正确合理选择是否参与某一工程的投标，如何去参加某一工程的投标、如何报价，最终中标和签约。 论文的主要内容包括；以各种工程实例(成功与失败)为研究对象，分析研究投标前如何选择投标项目:如根据业主的付款方法(业主的融资实力)及业主的信誉情况等。尤其要估计或通过某种方式了解到业主的评标原则等，分析拟投标的工程项目潜在利润的大小，竞争力的大小，根据企业的自身实力和特长，决定是否投标。在投标阶段，要组织好投标班子，要依据不同的业主以及不同的招标文件的要求等，编制不同的投标文件。在施工组织设计占分比较高的情况下，编制施工组织设计时要注意投业主、评委所