保险推销话术大全：促成话术（可编辑）.pdfVIP

保险推销话术大全：促成话术 促成不是只有一个步骤 , 而是一连串动作的连续 , 不是一个交易 , 而是一系列交易的总和。 ————林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 ———— - 季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 ————季伍利（一个小人物） 促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。 3、促成时要大胆心细，不可犹豫。 2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。 4、促成时要快速积极，以快取胜。 3、成时要察言观色，把握成交信号。 5 、促成时要少说为佳 , 倾听为主。 1、顾客：你也不要来了 , 这不有您的名片吗上面有你的电话和手机 , 等我考虑好我打电话通知你 , 我不买则已 , 买肯 定找你买，要省得你跑前跑后 , 浪费你的宝贵时间。 推销员： 谢谢你！ 你真会替我考虑， 你一定不要介意， 推销保险是我的工作职责， 能为你送去一份保障是我的幸福， 你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义 , 你也的确想为您的家人购买一份合适的保险 , 同时你也认可了我这个推销员 , 从我们保险专业的人士来讲 , 作保险越早做越合适 , 为什么这样讲呢一是风险无处不 在 , 天有不测风云 , 人有旦夕祸福 , 保险可以等 , 风险可以等吗一旦风险降临在你我的头上 , 到那时后悔就来不及了。 二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢要知道买保险它也是一种投资， 同时也为了你的家庭建立一份未来的 风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说： “科学理财，财源滚滚，你不理财，财 不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护 着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢 2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！ 推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该 购买人寿保险，为什么这样讲呢你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且 我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购 买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗由此可见保险已成了生活的必需 品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算 , 你看你也了解了 我们的公司 , 知道了符合你需要的人寿保险 , 同时也认可了我这个推销员 , 何不做当机立断做出决断呢现在我就给你 来个现场办公 , 马上给予办理。 3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗 推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带 给我钱不就行了吗。 顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。 推销员：你看是不是这样行不行你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需 要交纳 60 多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。第二步： 等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗 顾客：你讲的都对，而我现在的确连每月 60 多元都交不起，怎能办保险呢 推销员：你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止 60 元，你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健 康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于健康，而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐 意购买吗更何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替你服务，最为主要的是一旦你真有什么意 外我会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧！ 顾客：你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来 60 多元。 推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要