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抖音营销解决方案
美容美甲
1
2
3
DIFFICULT POSITION
行业困境
互联网困局
INTERENT TROUBLE
解决方案
EXCELLENT SOLUTIONS
CO N T E N T S
目 录
4
营销的蓝海
BRIGHT FUTUREL
美容美甲行业背景C o s me t ic s I n du st r y D if fic u lt Po s it io n
01
美容美甲行业品牌知名度建立的难度,营销成本的高居不下,用户消费趋势的难 以把握,产品差异化竞争(销售渠道和产品卖点)无法突显,产品功能定价能 力弱,代理商渠道如何进行模式创新,营销队伍的建设,影响客户选择的专业、 低成本建议…………。
资本的困境
行业困境
资本的困境
行业困境
资本的困境
经过2007-2014年高达20%以上的市场增速,2015年至今,美容美甲整体 进入疲软期,品牌企业融资、收入渠道收窄,压缩广告、研发投入成为必须, 发力终端,创新营销模式成为必然
美容美甲行业的渠道变革(线上渠道销售从2006年1%到2016年的21%)、 消费环境变化增加对渠道建设的投资,行业内渠道的整合、并购(以青岛金王 和怡亚通为例)间接造到企业渠道布局面临资本的困顿
多渠道 多品牌 多平台
主流消费群体对于产品个性化的需求,小众品牌、新品牌应运而生并 成为燎原之势,多品牌、多渠道建设对于资本的密集性要求越来越高 多平台的经营成为必然,未知成本过高造成资本支出的困境
行业困境
52%
专营店31%
207-2017的10年,新兴渠道(电商
21%、专营店31%、微商等)占比过半
93%
80%
网购群体80%以上为20~39岁人群, 93%为女性,美容美甲消费主力人群。 美容美甲的标准化、重品牌、重体验,高 复购训练场等特点,电商和专营店成为 品牌的脱颖而出不可或缺的渠道
消费场所
品牌的宣传渠道快速变化
电商和专营店的高歌猛进,对于非一线品牌(包 括新品牌)的强化体验不可或缺,专营店分散的 地址位置对于品牌的宣传投入、渠道执行下沉都 是严重的考验
消费需求的多样化导致品牌的多样化
小众品牌(轻奢主义泛行)一路盛行,差异化趋 势愈加显现,美容美甲企业需要依靠多品类、多品 牌来共同推动,把握消费者的差异化需求。
品牌的全维度建立
消费的差异化带来了品牌创新(产品和营销创新) 的难度,从主打功效到小众需求、情感共鸣、腔 调……多维度的品牌形象植入需要合适的媒介
品牌的困境
行业困境
电商(微商)21%
消费群体
品牌的困境
行业困境
品牌的困境
行业困境
1
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4
营销之道
渠道多样性 渠道管理团队的专业性,营销队伍管理系统 的针对性高效构建成为难点
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4
品牌多样性 消费者的差异性需求通过多品牌战略来满足, 但其从生产到销售的精确管理缺乏
线下供应链整合 以青岛金王、怡亚通为例的典型供应链并购, 带给传统美容美甲企业渠道建设压力和与其的 议价能力
线上销售的未知因素 对于线上销售的高效引流,品牌宣传、微商 粉丝收聚,抖音衔接以及系统建设、成本控 制、互联网评估机能,对于传统企业来说都 盲点和痛点
营销困境
行业困境
营销困境
行业困境
营销困境
行业困境
互联网困局
I N T E R E N T T R O U B L E
02
互联网+如何通过网络技术,在产品、渠 道、销售者之间建立起无缝对接。一 起是行业发展的需求,也是一直是行业的痛点。现有行业的互联网,基本是企 业的再造(包括渠道、产品、销售),对于缺乏足够资本和互联网行业认知的 来说,无疑是一个资金黑洞。
认知困局
互联网困局
互联网=电商?
互联网+并不等同于电子商务。简 单的淘宝天猫开店,只会对原有客 户的线下优质体验服务的伤害,破 坏掉原有的企业渠道价值链
互联网=微信公共号(小程序)?
社交软件不能够精准定位客户需求,无法实现企业与 真实需求用户的互动,达到企业品牌、形象宣传良好 效果,公共号的推送功能关闭恰好这一点的有力证明
互联网=微信分销?
层级动销模式的衰落,导致了多半微商的消亡,面膜和 酵母的疯狂已经将微信朋友圈的信任消耗殆尽。2016 年3月,为加强用户体验,微信正式启动朋友圈关闭功 能,朋友圈经济宣告正式死亡
互联网=网络营销文案?
网络营销文案,能够解决企业品牌的故事性,品牌价值的 彰显,方案与销售脱离,导致用户对于产品的体验缺乏延 展性,在互联网信息大爆炸的时代,其宣传成本高居不下
互联网=吸粉工具?
转盘抽奖,限时购、1元购、团购、转链优惠等等一 系列的移动互联网营销工具,都是建立在朋友圈的信 任贩卖,美妆类的微商一线阵营几乎全部沦陷,业绩 下滑60%—80%
90%
传统行业用户90%的互联网营 销体
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