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影响力读后感15篇 影响力读后感（一）： 今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。 这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件 放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案 例。 这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。 基于这几 种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。 在现代信 息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。 所以这几种原理就显得更为重要。 在这本书中重点提到了， 一些人们是如何利用这些原理来提高自 我的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们 给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析 出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的 方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之 相关的一些变化。最终提出应对这些情景时我们的应对方法。 互惠----礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。应为互助， 才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。 互惠策略： 付出使对方产生负债感---提出自我的要求---到达自我的要求。 决绝-退让策略： 提出一个较高的要求——做出合理的让步是对方产生负债感--- 提高第二个要求成功的几率 承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫 感。 提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动 做出的决定。 社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方 式思考的时候，就没有人会想得太认真。 多元无知效应。相似性维特效应。 喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会 增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。 权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。 短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心 算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有 欲。 这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在应对一些问题中， 几种原理都会有所表现的。说到那里想起了：如果想破坏友情就向他 借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。 如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影 响到喜好，应对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经 不起不还钱的考验哇。 根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的 书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎 身份，合乎场合的着装，是十分重要的。之后诚信是首先得，之后再 正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理 的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。 影响力读后感（二）： 《影响力》是一本好书，作者罗伯特西奥迪尼作为美国亚利桑那 州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年， 他经过很多的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们揭示了蕴涵在顺从 背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、 权威和稀缺。不一样于枯燥的说教，《影响力》用简单平实的语言和 一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略 的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么巨大的影响力。 坦诚地讲，我不是一个合格的读者，匆忙应付中阅读，囫囵吞枣。 出于教师的秉性，阅读中总想急功近利地把书中的资料与自我的工作 联系起来，却似乎总也牵扯不上关系。随着阅读的深入，我被书中列 举的一些简单的事例所吸引、震撼，在共鸣中也有了一些与教育沾边 的思考。 一。审视教育的无力感 在《影响力》的第三章承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要 阻止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。 当他用惩罚威 胁和执法约束孩子的时候，22个男孩仅有1个男孩摸过玩具；6周后, 当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77 %的男孩选择玩机器人 玩具。在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不要玩 这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。 6个星期之 后，2/ 3的孩子没有玩这个玩具。 对于实验结果我们无从考证，可是有一点我还是赞同的，威胁孩 子，只能得到暂时的顺从，最终效果肯定是不佳的，异常是当孩子越 来越有自我的独立意识的时候。反思自我，作为教师或班主任，我经 常习惯于约束式的教育，教条式的规范和惩罚性的威胁。在应对拒绝 服从和屡教不改的学生时，又会因政策、法律缺乏对学生合理惩戒的 支持而感到教育的无力感。工作中经常听到身边的教师有赌气式的评 判某某同学早该开除了，也时常会遇到个别班级扣分就让学生走读的 惩戒管理引发的矛盾。反思案例中的两种管理方式的实验结果， 我们 不难发现仅有让学生获得内心价值感的认同， 才会构成良好而又持久 的行为习惯；简单粗暴式的惩戒约束会出现反弹。