东莞常平别墅项目策划方案 .pptx

东莞常平别墅项目策划方案 [引领东莞别墅定制化时代];[价 值 实 现 篇] 项目的形象目标与实现途径;常平在呼唤高端地产的新气象;项目概念提升与价值突破（一）;[问题]如何激活常平住民购买别墅？ [解决]区域前景创造资产价值 让常平住民认同项目区位价值，认识到项目的“实在”和物超所值，是 激活他们购买豪宅的关键理由，引导消费者前瞻性看到项目的资产价值， 将表现出强大的销售推动力。 在一个新增总量不大的市场（例如，去年数据，房地产项目10个，商 品房销售约3000套，销售面积24万多平方米，销售额10亿多元），这种价 值预期一旦形成共识，42栋别墅将会速销一空。;常平：1、大京九铁路运输枢纽华南第一站；2、市委市政府对常平作出了“东部支点城市”的定位。;[问题]配合地段核心内在价值，如何强化项目外在的、显形的价值？ [解决]流水环境拉动居住价值实现 重视营造景观优势的时侯，要注意自创和原生环境的区别。 42.3%的潜在别墅购买者喜欢湖景别墅，28.8%喜欢山景，15.4%喜欢高 尔夫景，5.8喜欢海景，7.7%喜欢其他景致。（数据来源：东莞别墅消费市 场研究）。因此，营造一处生动的水景，可以弥补项目外部环境的欠缺， 甚至实现原生环境（活水）所没有的动感流水环境。;;目标与实现;目标的细分、转化;核心定位，定位≠错位 ;裔天别墅：定制化常住型流水别墅 ——引爆常平原住民别墅置业的第一热核 ——“定制别墅，常住别墅”的革命突破 ——领先的开发模式和消费模式 ——流水别墅，物质实现为情景式动感水景 ——流水别墅，可推延联想出上善若水，上流生活;[推 广 攻 略 篇] 商业价值最大化的五大攻略;最大化项目价值的五大攻略;１２月入市开战 速度经济时代，快者通吃 抢在农历年底出清 否则，一等将最少等掉３个月 ;攻略二：做足“水”文章;“水”的配设和功能建议;引进“海藻世界”，在主入口水域养殖海藻，用创新建立销售者意想不 到的惊喜。 项目“水”的印象将更加立体，从跌水，小瀑布，到喷泉和水幕，到下沉式剧场灯光，到主入口海藻世界，其实已经攘括了淡水、海水、动水、静水等诸多方面，可以形成一个相对完整的体验圈。 ;;攻略三：形象高点的控制和热点争夺;攻略四：ＶＩＰ销售，提供置业的全程全面解决方案;（1）ＶＩＰ销售的意义与构架;（2）ＶＩＰ销售的意义对创造附加价值的两个作用;（3）置业的全程全面解决方案：抓住消费者内心价值极点;攻略五：五星级酒店设外卖场，锦上添花的定海神针;THE END THANKS！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不