如何写好项目资金申请建议书.doc

商业计划书的内容 1、计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书 的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在 最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范 围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组 织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过 程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景 和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评 述，不冋避失误。屮肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同 企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经 历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。 在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神， 以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要屮，企业还必须要冋答下列问题：（1）企业所处的行 业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市 场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、 投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何 影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以 及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅 需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能 要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从 谷壳屮挑出来 2、产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企 业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问 题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。 因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介 绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品 的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分 析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明, 说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一 般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品 介绍必须要冋答以下问题： （1） 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产 品屮获得什么好处？ （2） 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为 什么会选择本企业的产品？ （3） 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专 利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ （4） 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什 么用户会大批量地购买企业的产品? （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展 新产品有哪些计划等等。 产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸 赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺 都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的 是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业 不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害， 因而是真正的企业家所不屑为的。 3、人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管 理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素 质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此， 风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企 业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业 理财等方面的专门人才。在商业计划书书屮，必须要对主要管理人员 加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业屮的职务和责任， 他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书屮，还应 对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能 与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东 名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背 景资料。 4、市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市 场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那 么投资者就要承担史大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接 受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的 需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有 多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因索。其 次，市场预测还要包括对市场竟争的情况??企业所而对的竞争格局进 行分析：市场屮主要的竞争者有哪些?是否存