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PAGE 14 VIVO手机在泰国市场的国际竞争力分析 摘 要：我国手机市场正凸显出“华米OV”四大品牌的寡头垄断格局，四大品牌之间的竞争更加激烈，但当下中国手机市场大环境表现不佳，现在正处在4G和5G交接的历史时期，许多的消费者选择等待5G手机的发布，买新手机的热情不高，所以开辟新市场成为手机企业发展的最佳途径。而泰国则是VIVO主要开辟目标，VIVO手机通过不懈努力在泰国手机市场开辟出一片天地，对核心技术的掌握愈加熟练。VIVO手机企业要专注核心技术研发，提高企业管理水平，提高品牌知名度，提高产品性价比，从而提升产品国际竞争力。 关键词：VIVO手机；泰国；国际竞争力；技术创新 引言 据社会现状表明，智能手机不仅是重要的支付手段，而且在商业、存储等诸多方面都有着广泛的应用。随着手机市场需求的不断增加，智能手机市场的角逐日渐激烈，中国手机市场向饱和方向发展。纵观全球智能手机市场，首次供应下降发生在2017年，竞争形势十分严峻，所以中国手机企业走出国门，寻找新市场，拓展手机相关业务十分重要，与众多手机品牌相比，国产品牌在技术研发、品牌知名度、市场营销、供应链支持等方面都处于劣势，且VIVO在泰国的发展，知名度与市场份额也低于国内一些品牌，比如OPPO和华为，VIVO必须提高竞争力，才能在泰国稳步发展。 1 绪论 1.1 研究背景 随着互联网的飞速发展，全球手机产业已进入人工智能和数据时代，我们的日常生活逐渐受人工智能和大数据影响。即使世界手机格局还是海外知名品牌占据主要地位，不过我国手机品牌已经开始崭露头角。 1.2 研究目的、意义 1.2.1 理论意义 本文以VIVO为研究对象，利用SWOT分析法对VIVO手机在泰国市场的国际竞争力进行调查与分析，整理出提高竞争力的对策，为VIVO手机产品的营销实践提供指导，也为同类手机产品的营销提供重要借鉴。 1.2.2 实际意义 飞速发展的信息技术推动了智能手机的普及，中国手机企业与国外手机企业的角逐日渐严峻，我国通过不懈努力成为了世界上最大的智能手机市场，本文结合国内外研究现状，分析VIVO手机在泰国市场的优势与劣势，提出提高竞争力的建议，加强VIVO手机在泰国市场的发展。 1.3 研究现状 陈赫在《VIVO智能手机国内市场差异化营销策略分析》（2018）中提出，VIVO手机的机会为市场发展良好、消费者的需求增加、性价比相对较高，同质化现象越来越严重、消费者心态正在发生改变，应更为深层次的挖掘客户的需求，加强加大研发力度，形成核心技术优势。 聂方猛在《中国手机企业在泰国市场的国际竞争力分析》（2018）中提出要想提高中国手机企业在泰国市场的国际竞争力就必须专注于核心技术的开发，努力提升品牌形象，重视与电信运营商的关系，尝试拓宽销售渠道。 1.4 研究内容及创新点 本文一共包含六部分内容，第一部分是绪论；第二部分是VIVO手机在泰国发展的历程和现状，分析VIVO手机所占泰国手机市场的份额；第三部分是基于STOW分析法VIVO手机在泰国市场的竞争力分析，利用STOW理论相关知识对VIVO手机在泰国市场的优劣势进行分析，找出其机会与威胁；第四部分是影响VIVO手机竞争力的因素，分析制约VIVO手机在泰国市场发展的因素；第五部分是对策，针对VIVO手机在泰国市场会遇到的问题提出与之相契合的对策；第六部分是总结。 创新点就是使用了SWOT法。 1.5 研究方法及技术路线 1.5.1 研究方法 本文主要采用个案研究法、定性分析法和文献研究法。 文献研究法：通过调查文献，了解STOW理论基础，使本研究得到启发，同时，通过查阅数据，印证本研究的结果。 定性分析法：通过对VIVO手机购买人群的分析，归纳其购买手机产品的动机和消费习惯，找到手机营销背后的商业逻辑。 个案研究法：总结案列出背后的商业逻辑。 1.5.2 研究思路或技术路线 研究途径为百度文库、超星期刊、中国知网。 研究基础为国内外研究现状。 解决问题的思路：通过查阅资料分析泰国手机市场现状和分析VIVO手机的购买人群，找到其消费习惯，结合STOW理论分析VIVO手机的优劣势、机会和威胁，最后总结出对策。 2 VIVO手机在泰国发展的历程与现状 在全球经济一体化环境的孕育中，泰国手机市场已经发生巨大变化，VIVO手机进军泰国已经几年了，以下将介绍VIVO在泰国的现状及历程。 2.1 VIVO手机在泰国发展的历程 就当前国内智能手机市场来说，由于总的供应量不断减少，因此诸如OPPO、华为、小米、VIVO等移动运营商不断走出国门，扩张海外手机市场。其中，泰国手机市场是我国移动运营商走出国门的关键一站，这不仅是VIVO进军国际的开端，更是VIVO实行国际化战略最为成功的案例之一。2014年8月，VIVO的首场国际发布会在曼谷塔拉大