DDB_8868电子商务策略提案 .pptx

我们发现：阻碍目标消费群参与电子商务的因素是：对网络购物缺乏了解与尝试，对网络购物有恐惧感；受个别媒体报道影响及主观判断：购物速度慢；受传统商业模式影响，认为网络购物缺乏选择与购物的 真实感。树立8848中国电子商务第一的品牌形象。促进8848在目标消费群中的知名度、认知度、忠诚度的提高。炒做概念，引导目标消费群对8848的访问及在线交易。我们希望能：2000年全国广告策略提案 恒美广告 ? 1999.12. DDB 目 录1、我们的对手在说什么？(行业广告态势分析)2、我是谁？(品牌定位)3、运筹帷幄、决胜千里！(广告策略)4、锻造克敌制胜的利剑！(创意策略及表现)5、十面埋伏！(媒介策略及计划)6、买单(预算)WWW.8848.Net2000年全国广告策略提案我们的对手在说什么？(行业广告态势分析)我们的对手在说什么？(行业广告态势分析)ICP搜狐 足及生活每一天新 浪 更轻松超值的购物体验竞争ISP首都在线 先进中国人的网上家园163 轻松上网，易如反掌8848电子商务B to C C to C B to B酷必得 购物维新，从此开始拉拉手 买方定价，秘密交易万 象 电子商务急先锋压力广告定位广告表现手段－诙谐幽默海上求生－电子邮件服务孤岛对话－交流聊天胖女找狗－搜索方便夫妻夜话－购物超值新浪你的网上新世界我们的对手在说什么？(行业广告态势分析)广告点评:强：网站知名度高，有利于多角度展示位居潮流网站潮头的领导者形象，广告表现直指都市新潮一族。弱：电子商务陪衬支持全面信息服务主题，广告仅强调网络购物的方便、价格便宜两项服。广告定位广告表现手段－网名联想我们的对手在说什么？(行业广告态势分析)狐尾－满载体坛活动狐尾＋狐脚 －求知讯息无限狐脚－舞出娱乐享受狐脚－足及生活每一天搜狐生活从此精彩广告点评:强：利用网域名称联想优势及品牌现有知名度表现时尚网站的特色，弱：电子商务仅为信息服务的一部分，广告中电子商务给消费者实际利益含混，表现力度欠佳，不利于吸引尝试兴趣。WWW.8848.Net2000年全国广告策略提案我是谁？ (品牌定位)我是谁？－8848 品牌定位需求 =问题对于现实生活状态的不满导致对于新生活形态的追求现实状态不能完全满足目标消费群对于生活形态的需求从8848带给目标消费群的实际利益出发，导入电子商务概念双重激发消费者购买欲望，达到树立品牌形象之目的。发掘品牌核心价值品牌资产与价值的实现创建独特品牌个性满足需求刺激参与广告沟通方向我是谁？－8848 品牌定位我是谁？－8848 品牌定位通过我们对其它网站的分析，我们认为：8848的品牌核心价值在于： 推动中国电子商务文化8848正在奠定中国电子商务第一的地位我是谁？－8848 品牌定位8848的品牌个性是： 时尚(前卫)有责任心(的男性)实力可得到充分的彰显品牌忠诚度其它资产品牌知名度品牌 资产品牌联想品牌认知度我是谁？－8848 品牌定位在我们一再强调的差异化背后存在着什么？我是谁？－8848 品牌定位品牌定位排除复杂思维剃刀凝 炼归纳核心与共通、共同艺术升华提 升最强音诉 求唯一、普适我是谁？－8848 品牌定位消费形态、心态虽然存在南北地域差异但对于先进、时尚(前卫)的追求却是共同的。我们最终提供给消费者什么？追求目标：更为先进的生活形态，电子商务文化的代表。承 诺：可体现个人及社会性品牌使用价值。关于联想：使用8848就是驾驭前卫科技;电子商务就是8848。我是谁？－8848 品牌定位利益(承诺)：快捷、安全、丰富、优惠、方便诉求(定位)： 8848 = 电子商务支持(原因)：第一大电子商务网站基础(现实)：快捷、安全、丰富、优惠、方便WWW.8848.Net2000年全国广告策略提案运筹帷幄、决胜千里！(广告策略)运筹帷幄、决胜千里！－8848广告策略8848广告认同“ 普适 ” 概念核心：“ 第 一 ”概念平台：8848具备第一流的规模、第一流的服务、第一流的安全、第一流的快捷……目标消费群的价值观念各有不同，但对强者的表现却会一致认同。运筹帷幄、决胜千里！－8848广告策略8848广告消费者切入点：阻碍目标消费群参与电子商务的因素是：对网络购物缺乏了解与尝试，对网络购物有恐惧感；受个别媒体报道影响及主观判断：购物速度慢；受传统商业模式影响，认为网络购物缺乏选择与购物的真实感。切入点： 使消费者了解在8848网站进行网络购物的快捷与安全性、支 付的方便；价格的优惠及商品的丰富性。打消因不了解而产 生的误会：速度慢、没有真实感……。运筹帷幄、决胜千里！－8848广告策略8848广告方向：我们认为：时尚是吸引力，利益是原动力。因此DDB将使用单一诉求的广告方