CPE培训销售技巧培训课程 .pptx

;;;长期的准备;面谈前的准备; 的方法; 的重点; 首次拜访; 5W2H; 的程序; – 询问的目的; – 询问的类型;; – 倾听技巧 是“倾听”而不是“听”; – 倾听技巧 如果你不会，你很可能一无所获; – 即将结束;产品介绍; ; F A B 技巧 本阶段的关键;;;;;; F A B训练;;善用加减乘除;产品演示;;; 前注意事项; 中注意事项; 结束注意事项;建议书撰写; 提出时机; 的注意事项; 提出后;成交与缔结;要求承诺与缔结;; 间接要求; 试探性要求; 试探性要求; 客户异议-抗拒; 如何面对-抗拒; 客户异议-疑虑; 如何解决 –疑虑; 解决疑虑-常用语法; 刺激拥有欲望; 掌握签约信息; 掌握签约信息; 缔结合约;总结;总想 有那么一天 时来运转 殊不知 机会只在行动中！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Saturday, June 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:48:2911:48:2911:486/6/2020 11:48:29 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:48:2911:48Jun-2006-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:48:2911:48:2911:48Saturday, June 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:48:2911:48:29June 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 六月 202011:48:29 上午11:48:296月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2011:48 上午6月-2011:48June 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/6 11:48:2911:48:2906 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:48:29 上午11:48 上午11:48:296月-20