- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
分公司营销部门薪酬与绩效方案
1
2020 年 5 月 29 日
文档仅供参考
内部资料
注意保密
分公司营销系统
薪酬与绩效方案
金星啤酒集团
-12-20
第一部分 :分公司营销管理部门的岗位薪酬与绩效方案
2
2020 年 5 月 29 日
文档仅供参考
一、薪酬与绩效方案设计的几个改变 :
1、体现了效益工资的原则 ,让营销人员都更加关注利润与效
;
2、为了增加中、高档产品的销售 ,加大了集团主推的”新一代”产品的提成力度 ,体现了销售中、高档产品的政策导向 ;
3、一线营销人员的薪酬都与销售产品挂钩 ,而且下有保底 ,上
不封顶 ,直接调动营销人员销售产品的动力 ;
4、对一线营销人员进行了专业化的分工 ,如业务员主抓经销
商和通路、访销员主抓终端。终端营销有了质的飞跃 , 大幅增加中
高档产品的销售才能提高销售利润 ;
5、突出了中低层营销队伍的稳定性要求 ,以确保金星啤酒能
够开展中长期的营销团队的建设 ,逐步培养起一大批忠诚的、有能力的、有干劲的一线营销队伍。
二、分公司营销部门组织结构图 :
分公司营销总
1、分公司基本组织结构图
市场部 销售副总 销售副 管理部 物流
区域经理 区域经理
高 级 业 业务 主 终 端 主 终 端 主
业
访
业
饭
夜
零
商
3
务
销
务
店
场
售
超
2020 年 5 月 29 日
访
访
访
访
经 经 终 经 饭 夜
文档仅供参考
2、特殊市场组织结构图
特大型城市
销售副总
管理部门与谈判
区 域 经 区 域 经 区 域 经 区 域 经
业 务 主 饭 店 / 夜 场 商超 / 零售 /特
业 务 饭 店 访 夜 场访 商 超访 零售 / 特通
经 销 饭店 夜场 商超 零 售和 特
说明 :
1、分公司下辖四大职能部门 ,职能简述 :
市场部 ——主管策划与宣传、市场调研工作、市场信息收集与分
析制作、促销用品的等工作。提供各销售区域智慧支持 ,分别受到
集团营销中心和分公司营销总经理的领导 (双向管理 );
销售副总 ——协助分公司营销总经理做好区域市场的销售与销售
4
2020 年 5 月 29 日
文档仅供参考
管理工作。确保渠道 (经销商和终端商 )的畅通 ,执行各项宣传工作 ,
对重点区域市场或重点客户负责具体的跟踪服务工作 ,调动经销商
和终端的销售积极性 ,负责对营销人员各项营销行为进行管理 ,从而
为集团 的战略调整服务 ;
管理部 ——市场检察、负责分公司营销系统的人力资源管理 ;协助
对其它部门进行日常管理 (考勤、管理与决策信息的上传下达等 );
销售数据的统计、开票与结算、投诉的处理 (产品质量、员工投诉
等)等。
物流部 ——负责分公司产品的物流配送工作。
四大部门在分公司营销总经理的领导之下 ,对区域经理进行各
项营销工作的指导、监督与协助工作。
2、要求 :每个分公司营销副总不能超过 2 个,每个营销副总必
须负责 5 个以上区域市场的帮扶与管理工作 (特大型城市市场除
外)。
三、薪酬构成为 :岗位工资+绩效工资+效益工资
四、分公司分类标准如下
:
年销量
营销总经理
销售副总
市场部经理
管理部经理
分公司类别
年薪总额
年薪总额
年薪总额
年薪总额
( 万吨 )
( 万元 / 年)
( 总经理的 70%)
( 总经理的 50%)
( 总经理的 40%)
一类
大于 12
12
8.4
6
4.8
二类
5- 10
10
7
5
4
三类
5 以下
9
6.3
4.5
3.6
说明 :
分公司分类将根据 销量完成情况制定 ,营销总经理、销售副
5
2020 年 5 月 29 日
文档仅供参考
总、职能部门经理的年薪总额与分类级别相对应。 分公司营销总
经理的年薪将按照 创造利润作为分类标准 ;
五、各分公司重要管理岗位的薪酬设计 (以二类分公司为例 ):
工资额度
岗位工资
考核工资
岗位名称
(60 % )
工资性质
( 元) (40 % )
( 万元 / 年)
%)
效益考核 (40 %)
1
绩效考核 (20
营销总经理 年薪 10
销售副总 年薪 7
月工资 3300
根据绩效考核分 ,
季度考核20%
每月发放
年度考核20%
月工资 2300
考核工资
岗位名称
工资性质
工资额度
岗位工资 ( 元 )
( 万元 / 年)
(60 % )
2
月工资 2500
市场部经理
年薪
5
管理部
年薪
4
月工资
经
理
(40 % )
绩效考核标准
效益考核标准
(20 %)
(20 %)
根据绩效考核分 ,
年度考核20%
每月发放
根据绩效考核分 ,
年度考核20%
每月发放
说明 :
1、重复岗位只按照最高岗位的薪酬标准发放 ,不做重复记提 ;
2、岗位工资的发放要求 (分公司营销总经
文档评论(0)