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《市场实战演练》指导书本部 《市场实战演练》指导书（本部） 《市场实战演练》是市场营销、国际经济与贸易、会计学、人力资源管理等 专业的实践必修课，也是重要的综合性实训环节。该实训的 目的在于：让学生加 深对专业知识的理解，并学会如何应用所学到的专业知识；培养学生从事市场活 动的基本能力，如公司组建、市场调研、营销策划、会计核算、资本运作等方面 的技能；使学生获得对企业市场活动的亲身体验和形成相关的思考，为今后从事 各专业的相关工作打下扎实的基础，并提高学生的创业能力。 一、基本要求 1．各专业学生按照优势互补的原则，组成实战团队，并模拟组建公司，原 则上以 6-8 人为宜，同时通过一定程序选出公司各级各类负责人。每个团队同 时要配备指导教师，负责指导学生的实践活动、过程监督和成绩评定。 2.对各专业学生组成的团队的基本要求是：掌握市场调查、营销策划、财 务分析、资金筹措、人力资源配置等相关基础理论知识；在教师指导下，团队 能够将所学相关基础知识，应用到市场实战的各个环节中，并制定出具体的行 动方案。 3．在教师指导下，学生团队通过市场调研与分析，完成调研报告，并自主 选择出实战活动要经营的产品，经教师批准后方可实施下一步行动即进货渠道 选择和营销方案策划，策划方案通过指导教师审核后，才可进行实战演练。演 练过程中需要做好各项记录，实战结束后，要形成团队实战总结，并进行团队 间的总结交流。 二、操作流程 序号 名称 主要内容 周数分配 分配指导教师，组建团队，将团队按照法人 1 公司组建 治理结构组建为公司，启动资本筹措方案设 0.5 计，并设置岗位和选拔岗位负责人 第 1 页 《市场实战演练》指导书本部 进行市场调研，确定经营的产品，并提交调 研报告（主要包括：商品需求问卷调查计划 2 市场调研 0.5 及问卷设计、可行性分析等），并确定进货 渠道 依据所经营的产品和具体的客户对象，设 3 营销策划 营销方案和促销方式，如产品定价、优惠措 0.5 施、广告宣传等，并进行实际进货 在规定的时间和地点，各公司开展营销活动， 并做好营业记录，如销售宣传、销售活动、 4 实战演练 1 销售账目记录，商品与现金清点、销售问题 的处理等 各团队在实战演练结束后，进行总结交流， 5 实战总结 汇报营业总结，以发现各自的不足和优势， 0.5 深化对经营活动的认识 三、有关说明 1.在实战演练过程中，要服从指导教师的安排和指导，按教学进度和要求完 成实战任务。市场调查、营销方案策划、进货以及营销活动开展要注意自身安全 和遵守相关法律法规和相关规定，按指定时间和地点开展经营活动，保证演练活 动的公平性。 2.指导教师不定期检查演练过程，要检查进货以及销售的实物与票据，防止 舞弊行为，保证公平和训练效果。对于出现的违规行为 （如违反规定不在指定时 间销售，擅自扩大或占用他人销售场所等行为）指