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LED 亮化工程设计与安装方法 1．LED数码管，又名 LED护栏管， LED护栏灯， LED轮廓灯；此产品常用来做楼体轮廓安装， KTV 门头或广 告招牌， 以及公路和桥梁护栏亮化项目； 可以达到七彩流水， 追逐， 扫描等效果； 若做成 LED数码管屏 （LED 数码招牌）则可以出各种炫丽的动画和花型，还可以播放视频；出文字及图案。 LED数码管大至分类：按效果可分为： 单色常亮的红，黄，蓝，绿，白；七彩的分为：单段七彩渐变跳变；真六段，真八段， 12 段， 16 段， 32 段， 48 段等； 按控制方法分为： 内控和外控；内控 LED护栏管是将所需的程序直接写入 LED护栏管的工作 IC 芯片内，接通电源后能直接跑 出花型；外控的简而言之就需要外置控制器；控制器又分为脱机系统和联机系统；联机系统是指依附于电 脑而工作的控制系统（多用于 LED数码管屏）；脱机系统是则不需要依附于电脑，接电后就能输入控制信号 驱动 LED护栏管。 2． LED 彩虹管又名 LED灯带， LED美耐灯；是亮化工程中最常用的产品之一，且价格相对便宜，是众多 客户所喜爱的 LED 灯具产品。主要适用于造价不高，所需效果不需要太炫丽的场所；可以做楼体或招牌轮 廓；铁皮字或造型围边；天花或 KTV暗槽装饰等。 LED彩虹管分类：圆二线，圆三线，扁二线，方二线，扁三线，扁四线，扁五线，扁七线等；有红，黄，蓝， 绿，白，红 +蓝，红绿蓝，红黄蓝，红黄蓝绿等；一般为排跳方式通过控制器可以达到闪动效果。 3． LED 装饰灯系列有 LED星星灯（ LED灯串），LED网灯， LED瀑布灯， LED满天星。这些一般用于花木 或小型景观装饰。比如：一颗树要做个亮化效果，可以使用多串 LED 星星灯，将树枝绕上，再通过控制器 闪动，就变成了一些七彩闪动的 LED圣诞树灯了。 产品众多，不在此一一列举了，常用的还有 LED 点光源， LED 霓虹灯， LED 电子显示屏， LED 投光灯， LED 大功率洗墙灯， LED埋地灯， LED水底灯， LED景观树， LED吸塑字另外还有金卤灯、钠灯等投光灯很常用 这些都需要自已慢慢了解，才能真正认识到这些产品，在工程中选择所对应的亮化灯具。 第二章 开展业务 当有客户需要做 LED亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。 具体方法为： 一般需要做动态 LED效果图，达到相关产品的演示效果；拿到客户需要做 LED亮化工程的场 所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接关系 到所出效果图是否逼真，我遇到几个客户说效果图做得很难看；怎么改也是那样，效果就是不理想；自已 提供的图片实要是太差，反而说人家水平不行，在此我声明下：图片拍得太烂，还不如不做。 图片拿到手后，然后再发给 LED 效果图设计员设计出来。做图的时候要充分和设计员沟通好；需要达到什 么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很麻烦，一定要把要求说清楚；如果不清楚，要以让 设计师直接按自已的方法做好了。 LED效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有 LED数码管屏以及造型处理，墙体装饰处 理。 效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。 业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格；然后按照表格做一份给客户的标书；拿 去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜，这就要靠自已 和客户谈了，不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案；要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事 了，客户需要挑选才能接受的。 另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因， LED亮化工程都有可能拖时间和弃做，所以不要太在 意甲方一定会把这个工程给你做的。 第三章 订购产品 价格找适中的厂家生产 , 价格太高的产品 , 甲方不一定能够接受；价格太低的产品质量不一定过关，造成 后期维护成本增高，甚至无法收到货款。 LED 护栏管选购：选购产品时，问