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市场部个人述职报告 市场述职报告篇一： 市场部主要负责中心商务、产 品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采 购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。 一、负责市场推广、宣传。 1 、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推 广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在 xxx 区各 个单位推广信息化建设解决方案； 2 、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促 销方式或商务手段，确保市场的占有率。 3 、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播 计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主 持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广 告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做 出调整； 4 、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及 时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提 出对策。 二、负责在区内建立、健全营销网络。 1 、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责 客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客 户满意度的调查； 2 、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情 动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变 动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销 售情况总结提交决策层； 3 、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门， 相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包 装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地 满足客户需求； 4 、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中 业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。 xxx 区信息中心市场部 **** 年利润指标，完成 xxx 万合 同金额，利润完成 xxx 万。 三：实施目标及计划： （一）、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、 局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域 网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户 档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的 不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合 作积极推广我们的新技术、新产品； （二）、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息， 进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有 软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提 出方向性建议；积极和其他 it 企业建立联系，争取建立优 势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服 务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做 好客户跟踪、反馈工作。 市场述职报告篇二：尊敬的各位领导： 大家好 ! 20** 年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努 力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉 有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训， 提高业务水平，将今后的工作做得更好。 自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训， 后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见 识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。 七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目 前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价 客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中 三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证 阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及 价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几 家老客户维护工作，其中江阴 XX 业务稳定，上海 XX业务关 系也在逐步正常化。新老客户共计拜访 50 多次，通过这些 拜访，逐渐可以准确的把握客户需求， 能良好的与客户交流， 并能