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恒大地产集团 2009 年营销实操大全
——暨全国营销标准化管理规范全书
前 言
恒大地产集团营销管理工作在董事局的高瞻远瞩领导下, 在各地
区公司大力配合执行落实中,取得了 2009 年销售辉煌业绩。在近一
年的全国营销实战中, 我们共同努力将恒大十多年宝贵的营销经验复
制到全国。 但在这个过程中, 也出现了在操作中各地区公司暴露或多
或少的细节问题。
为此,营销品牌中心根据集团公司多年的营销实操经验, 以及近
期全国营销管理规范和地区公司较好的案例, 结合实际操作需要, 整
理了本书《恒大地产集团 2009 年营销实操大全》 。本书系统全面地
从营销各阶段操作流程; 销售管理规范条例等方面归纳整理了规范制
度、地区公司好的实际案例、营销管理发文、各项目实景图库等,是
一本真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书。
本书的特点是实操性强,涉及范围全面。按照营销策划、销售管
理的操作环节流程,逻辑系统地分为三大部分十五章 55 节(具体见
目录)。每一章节的相应模块内容包括:制度规范要求、操作流程与
核心要点、并附实际案例(结果)范本。本书不仅在规范要求方面给
出条文指引, 同时解说案例范本中的核心要素, 意在不仅让读者看到
结果——实际案例范本, 还能快速地领会到是如何形成结果——过程
核心要点。
“营销无捷径,关键在细节,思考要全面,重点抓执行”,希望各
地区公司认真领会和学习本书。在日常营销工作中以本书为操作范
本,凡事多想,凡事多看,在实操大全中找到工作中真正的捷径,少
走弯路,提高实际工作效率。
最后,真诚地希望各地区公司能“善于学习,学有所用” ,真正在
日常营销工作中贯彻执行恒大营销的精要, 并结合实际工作提出更多
宝贵建议,我们将根据你们的宝贵成功经验,不定期完善更新本书。
愿全体恒大营销人在实战中成长, 在学习中精通, 历练出一支能征善
战的恒大营销兵团。
营销品牌中心
二 00 九年九月十日
1 页
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目 录
第一章 调研报告 错误!未定义书签。
第一节 项目规划调研报告 错误!未定义书签。
第二节 项目二期或后期规划建议 错误!未定义书签。
第三节 项目定价调研报告 错误!未定义书签。
第二章 样板房管理 错误!未定义书签。
第一节 样板房管理制度
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