工程商务项目策划.pdf

. . 工程商务策划 第一章、工程（劳务）分包招标策划 一、 目的：通过招标，最大限度降低工程分包、劳务分包、材料设 备采购成本，获得良好的合作单位。 二、 策略： 1、 招标方式：邀请招标，符合资质条件的单位均可以参加投标。 多家竞争，比质比价比服务。 2、 招标组织： 商务编制招标工作计划， 起草招标文件， 组织招标， 100 万元以上项目的投标单位不少于 5 家。必要时组织考察。 3、 开标定标：项目经理（红岩）组织，商务协助，投标比选后项 目经理（红岩）洽谈拟定合同。 4、 合同签订：合同签订前，商务还要做压低合同单价或总价或增 加服务和相关工作容的工作，能压多少就是多少。最后，报分 公司经理审批时，根据情况要求中标单位再次优惠，达到多次 降低价格的目的，确保招标效果。 三、 措施 ： 1、 商务拟定招标计划 ①、 专业分包工程（防水、人防、给排水、电气、暖通、消防、幕 墙、室精装修等） 。 参考资料 . . ②、 可以自行施工也可以分包施工的分项工程 （保温、室油漆等）。 ③、 劳务分包（钢筋、模板、泥工、脚手架等） 。 ④、 材料、设备采购供应（模板、安装材料及设备） 。 2、 商务拟定招标文件和招标程序 3、 组织招标、开标。评标、定标 4、 合同洽谈 四、 规定 ：招标文件工本费、 投标保证金、 履约保证金的相关规定。 1、 购买招标文件工本费 500-1000 元交项目部财务，财务开收据， 商务登记。 2、 工程分包或设备采购或材料采购标的额 100 万元以上的招标， 投标保证金为 3-5 万元现金，交项目财务，财务开收据，商务 登记。 3、 履约保证金按合同价的 10%，可以是 5%交现金， 5%交保函。 五、 预期目标 ：通过招标，降低分包成本平均达到 30%以上，材料 设备采购成本平均达到 40%以上，商务部门做好登记和过程分 析工作。 第二章、施工进度报表和工程请款工作策划 一、目的： 一般合同约定 60-65%的支付比例，不够项目的材料和人 工费用支付，因此 ，必须通过合理预算和适当加大进度报表的工作， 使项目部能够及时从甲方收取工程进度款， 降低公司对项目的资金投 参考资料 . . 入和项目资金成本。 二、策略： 1、施工过程中，提前完成项目的精准预算工作。 2、进度预算根据合同、定额能够计算的要全部计入并适当加大工程 量，给业主审核留有余地。 3、项目经理和公司同业主核对的相关商务沟通。 三、措施： 1、商务部门组织人员提前进行项目的精准预算工作，工程量必须根 据定额和合同全面仔细的分层分项计算。 做好工程经济技术指标分析 和成本预测工作。 2、项目商务人员根据工程进展情况， 每月 20 日前完成项目的月形象 进度预算报表，容包括适当加大的施工图预算、设计变更、签证、措 施费用等，能找到一点点理由都要计入，不要怕审减。 3、项目经理和公司相关人员做好配合工作，进度报表报送后项目经 理要经常和甲方联系，直至拿到进度款。 四、合同依据或规定 ：一般合