肉鸭饲料营销方案.docxVIP

  1. 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
六和肉鸭饲料营销计划书 (一)营销方案概要: 企业简介:新希望六和饲料股份有限公司经营范围包括添加剂预混合饲料、畜禽配合饲料、浓缩饲料、饲料原料、种禽的加工孵化、生产经营(生产仅限分支机构)及销售;畜禽养殖;计算机设备维护咨询;畜禽科技研究、技术推广、交流;建材销售;货物进出口;粮食收购;以下仅限分支机构生产或经营:预混料生产经营、饲料添加剂销售,酒店管理,健身服务,洗衣服务,零售工艺美术品,娱乐设备租赁,客房住宿,咖啡馆,茶座,饭馆,公共浴室(含足浴、不含婴幼儿洗浴),西餐、中餐制售,汽车租赁,会场租赁,零售卷烟、雪茄烟、生猪购销、水产养殖和销售。 方案介绍:本次营销方案针对该公司AA分公司生产的肉鸭饲料“321”“548”“549”三种饲料。“321”为肉小鸭开口饲料。“548”为肉小鸭15—30天饲料,“549”为成年鸭到出栏所用饲料。饲料销售主要是济宁、菏泽、泰安地区。为了更好的推进产品销售,进行营销计划报告。 (二)产品市场分析: 新希望六和饲料有限公司分布极为广泛,基本上每个县市区都有其分公司存在。山东地区作为养殖大省,肉鸭的养殖和储备量也非常惊人。在济宁地区,也有非常多的养殖的棚,而且,大多数是多家养殖户联合开办。只要与其其中一家养殖户签订合约。基本上就可以获得所有养殖户的青睐,这就需要业务员去研究争取。合同签订,养殖期间所用饲料均由本公司提供,切数量估算,在养殖结束,该养殖户用需饲料应相差设定区间内。 就2019年,肉鸭养殖行业大部分属于营利,所以在2019年末,大批养殖户同时上架,AA东部达到20万量。虽然2020年遭遇疫情,养殖行业亏损,但是养殖户数量仍在增加,预测养殖户达到80家,同时上鸭高达100万。 在该地区内,饲料厂家数量少,且规模极小,无法与新希望相提并论。我个人认为,市场前景广阔,且竞争力低。 (三)企业问题和机会 S W O T S优势 1企业本身产业链完善 具有众多生产线 2业务面广泛 不同地区之间公司相互照应 W弱势 1本身厂房不完善,不具备完整的修理团队 2与地方环保部门沟通不当 3企业员工分配不均,导致消极怠工 O机会 SO战略(大方面) 1同行企业少,竞争力小 2品牌效应 3业务员宣传努力 4合同优惠 WO战略(大方面) 1众多的养殖户每天需要数百吨的肉鸭饲料 2位于粮食产区,不需要考虑原料 T威胁 ST战略 1快速获取新养殖户的信任 2拿出保证养殖户利益的能力 3按时回收成品鸭,减少额外损伤 WT战略 1不同分公司的价格,配方不同,内部的竞争 2不能保证企业按时交货,内部生产线满足不了需求 3价格浮动变化太大 (四)设定营销目标 争取拿到AA县境内70%以上肉鸭养殖户的合同,实现日产500吨,不需要向周边分公司引流和求助。 2019年春节前期,养殖户开始准备假期所需的储备饲料,日均需要饲料产值在500吨。而AA公司的日产量仅仅200吨,远远不足以满足供应。争取保证我方饲料日产量在500吨。并且均可以当日销售。并保证夜间生产的储备饲料的供给,保证达到供货订单爆炸增长时的饲料供应。 按照AA县家养殖户,每家一个鸭棚,每家12000只肉鸭计算,费用2000元/吨。公司日发货500吨,当日账面应达到100万元。(数据不一定准确) (五)营销战略 总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 (1)目标市场: 遍地开花,本地和周边县市区同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点业务员,迅速促进产品的销量及销售额的提高。 (2)产品策略: 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。以合同带动饲料和肉鸭成品的回收。 (3)价格策略: 高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系和适应市场,价格政策又要有一定的能活性。 (4)渠道策略: I建立两种销售模式。一种是与养殖户签订合同,按需按天按量提供。而是不需与公司签订合同的散户,像小个体家庭养殖户随买随走,公司不需承担任何风险,养殖的成品鸭养殖户自己销售,与公司无关。 II市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和推广市场合同的人员主攻市场,给内部人员和业务员树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。 (5)人员策略: 营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报

文档评论(0)

liuxing044 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档