“浏阳烟花”广告策划方案毕业设计.pdf

摘 要 浏阳烟花在素有“花炮之乡”美誉的湖南和江西拥有 8家功能完 备且标准化、现代化的烟花爆竹制作厂。包括消费类烟花和专业类烟 花，覆盖了几乎所有烟花类别。生产规模堪称全球之最。 浏阳花炮 以“全球视野，全球战略”的眼光，准确把握市场需求，烟花集团股 份有限公司通过一系列高效的海外营销和并购战略，在全球主要的烟 花消费大国（英国、瑞典、丹麦、美国、德国和意大利）建立了自己 的销售公司、销售网络或战略伙伴。以质量为先，浏阳花炮致力于为 各国消费者提供质量可靠的产品和优质的服务，深受国内外客户的青 睐。“浏阳烟花”、“PANDA”、“WINDA”、“BRIGHT STAR”等品 牌在全球各主要烟花消费国家享有很高的市场占有率和美誉度。浏阳 花炮已成为中国最大的花炮出口商和全球最大的花炮生产和贸易商 之一，其中“浏花”牌商标，早在 2001 年就被评为花炮行业著名商 标。而 “浏阳烟花”更是快速渗透在国内消费者市场和专业燃放市场， 欲为国内烟花爆竹品牌树立“品牌领袖”。本文在对浏阳烟花中国市 场分析的基础之上，对其进行广告策划，一便更好地抢占中国春节烟 花市场。实现 2015 年中国市场达到年销售额12 亿元，占领中国烟花 炮竹 13%市场份额。 关键词：浏阳烟花 广告策划 方案 3 目 录 第 1 章 市场分析1 1.1宏观环境及行业分析1 1.2消费者分析2 1.3竞争对手定位以及以往广告分析2 1.4产品特点分析3 第 2 章 市场策略3 2.1营销总目标3 2.2产品定位3 第 3 章 广告目标4 第 4 章 广告表现5 4.1广告诉求对象5 4.2广告主题5 4.3广告创意5 第 5 章 广告媒介6 5.1报纸、杂志媒介6 5.2电视媒介6 5.3网络媒介6 5.4电台媒介7 5.5促销、公关活动7 第 6 章 广告预算7 第 7 章 广告效果评估8 7.1广告绩效评价指标8 7.2收集数据的方法8 总 结9 致 谢11 参考文献12 4 第 1 章 市场分析 1.1 宏观环境及行业分析 1.1.1企业的宏观环境分析 经济环境:中国近年经济发展迅速，人们的收入的大大幅度的提 高，人们的消费能力也得到了增强，农村消费者对于烟花的需要量扩 大，农村消费者的占有率有明显增加。 人文环境:中国人口众多，燃放烟花炮竹是一种传统文化。春节 是中国的传统节日，在这个佳节来临之际，烟花爆竹时必不可少的， 根据中国春节的文化特点，人们都会燃放烟花爆竹来庆祝节日到来， 烘托节日氛围，表达喜悦之情。同时，春节燃放烟花炮竹可以驱赶年 兽。清明节祭祖、节日庆祝、楼盘开业、结婚、丧事，人们都喜欢燃 放烟花炮竹，以烘托喜庆气氛。因此，烟花炮竹市场前景广阔。 技术环境:随着科技的不断发展,烟花的品种不断增多，适应了 不同人群的个性化需求，为策划推广提供了广阔的空间。例如：20-35 岁的人群大多燃放烟花是为了营造浪漫的气氛。追求漂亮，能绽放出 很多花样、有声有色，能给人以清新舒畅的烟花。浏阳烟花每年的的 研发都是为了满足这些人群的需要为目的进行的。 1.1.2行业分析 现在烟花市场竞争激烈，近年中国各种品牌的烟花炮竹相继入 市，烟花炮竹行业竞争激烈，有飞鹰牌、东信、庆泰、八仙桥等在国 内具有影响里的品牌品种可供选择，但依靠浏阳烟花原有的知名度与