兰若香薰沐浴露长沙县推广策划方案毕业设计.pdf

摘 要 在社会经济高速发展的今天，新鲜事物层出不穷，社会生活中处 处充满了更加激烈的竞争和挑战。在如今这个任何事情都追求速度的 社会，生活和工作的节奏都过于快速，使得人们的精神极度紧张和疲 惫，而香薰是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、 留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的 目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥 有完全独立的全新概念空间。本方案针对长沙县政治、经济、文化的 现状及兰若香薰沐浴露的特点和优势，有针对性的选择宣传载体、促 销人员、促销方式，我们的兰若香薰沐浴露已实现了得到长沙县区域 内更多的人的了解和信任，让区域内有肌肤缺乏水分、粗糙及干燥的 人群基本能使用本产品，实现2015年度销售60万件，销售收入XXXX 万元占区域内同类产品市场份额的10%左右。 关键词：兰若香薰沐浴露 长沙县 推广 方案 目录 第1章 洗浴用品的市场分析1 1.1洗浴用品的宏观环境及行业分析 1 1.2洗浴用品消费者偏好分析2 1.3兰若香薰竞争产品的分析3 第2章 兰若香薰沐浴露的分析4 2.1兰若香薰沐浴露产品特点描述4 2.2兰若香薰沐浴露的产品核心利益分析点4 第3章 兰若香薰沐浴露的SWOT分析4 3.1兰若香薰沐浴露的优势4 3.2兰若香薰沐浴露的劣势5 3.3兰若香薰沐浴露的机会5 3.4兰若香薰沐浴露的威胁5 第4章 产品定位5 第5章 兰若香薰沐浴露的推广目标6 5.1营销总目标6 5.2具体目标6 5.3渠道覆盖7 第6章 推广策略7 6.1广告语、广告主题设计7 6.2公关活动宣传活动安排9 6.3现场促销活动10 6.4媒介选择11 第7章 经费预算12 第8章 效果评估12 8.1绩效评价指标12 8.2搜集数据的方法13 总结14 致谢15 参考文献16 第1章 洗浴用品的市场分析 1.1洗浴用品的宏观环境及行业分析 1.1.1洗浴用品企业的宏观环境分析 政治环境：对私有企业我国有很多扶持政策，如：放宽贷款政策、 提供技术开发的支持等，这些政策都有利于私有企业的发展。长沙县是 国家级经济开发区，有利于企业在该地区的发展。中国拥有许多其他国 家没有的有利条件，为创新型企业提供了更多的机会，这将成为私有企 业发展的优势。 社会环境：随着人们经济水平的不断提高，人们生活水平也在不断 地提高，因此人们对生活用品等各方面的要求也越来越高。湖南属于我 国的人口大省，对沐浴品的需求量非常大，而湖南省的经济在迅速的发 展，所以人们对产品质量的要求越来越高。而随着社会的不断发展，人 们的思想在不断的改变，追求时尚潮流，各种元素不断冲击湖南化妆品 市场，对此化妆品市场的需求量不断加大，产品市场前景广阔。 经济环境：随着社会的发展人们生活水平逐步提高，各种消费特别 是护发产品系列的消费提高很快，我国日用化产品市场以是一个比较成 熟的市 ，但仍然具有较大的市场潜力。长沙县GDP 总值名列全国县级 区域十强、给洗浴系列的推广提供了更加广阔的市场。 1.1.2洗浴用品的行业分析 随着中国人民生活水平的提高，一般家庭都比较注意美容养颜， 对美容养颜的消费逐渐上升，特别是对洗浴用品的选择上面更加注重， 都把注意力及购买力集中在健康需求方面。在洗浴产品中香薰是一种从 除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联 想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求， 与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空 间，因此香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。 由于迎合了现今的休闲经济时代的消费时尚和消费理念，兰若香 薰产品市场前景广阔，根据预测将会有大量同类产品在短期内上市推 广，将会迎来香薰系列产品的流行风潮，但是捷足先登者必然会取得热 销的优势。因而目前市场的态势，对兰若香薰沐浴露系列产品在市场上 的行销推广与时尚品牌形象的树立极其有利。 1.2洗浴用品消费者偏好分析 我们通过问卷调查得出结论，消费者在洗浴用