波密柚子新品上市策划方案毕业设计.pdf

摘 要 随着人们对生活质量要求的提升，“绿色水果”成为追求天然健 康的绿色食品之一。本文通过运用SWOT 分析方法对市场坏境进行分 析，了解消费者需求偏好的基础上，结合波密柚子新品特点，对其市 场现象及上市推广和宣传方面进行策划，以期通过方案的实施。使天 然、健康、绿色的波密柚子在长沙市场上市之后，结合市场激烈的竞 争坏境，为其新品上市从市场分析、新品分析、新品SWOT 分析、产 品地位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等方面从而进行 策划。产品的竞争对象品类众多，对波密柚子在长沙市场上消费者的 反响，及市场前景，迫切的需要策划一个新品上市策划方案，希望能 够缓解公司目前所处的不利状况。 关键词： 波密柚子 绿色 SOWT 分析 目录 引 言 3 第1 章 市场分析 3 1.1 企业的宏观环境以及行业分析 3 1.2 消费者对产品的偏好分析 4 1.3 竞争产品分析 5 1.4 新产品上市的竞争状况 5 第2 章 新品分析 6 2.1 新产品特点分析 6 2.2 新产品核心利益点分析 6 第3 章 SWOT 分析 7 3.1 新产品优势 7 3.2 新产品劣势 7 3.3 新产品机会点 7 3.4 新产品威胁点 8 第4 章 产品定位 8 第5 章 推广目标 8 5.1 营销目标 8 5.2 具体目标 9 5.3 渠道覆盖 9 第6 章 推广策略 9 6.1 广告语、广告主题设计 9 1 6.2 公关活动宣传活动安排 10 6.3 其他促销活动 11 6.4 媒介选择 12 第7 章 经费预算 12 第8 章 效果评估 13 8.1 绩效评价指标 13 8.2 收集数据的方法 14 总结 15 致 谢 16 参考文献 17 2 引 言 大学两年多市场营销专业的学习使我慢慢了解什么是市场营销 学，开始发现自己对市场竞争很感兴趣，所以我选择了波密柚子产品 作为毕业设计，我希望自己能通过大学最后一次新产品上市策划方案 以及在实习当中收获更多这方面专业的知识，让自己在策划方面的写 作能力大大提升。随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求随之 提高。水果作为生活中人们补充各种维生素必需品之一，绿色、健康、 营养、消费对其品质越来越看重。而波密柚子正好是一种天然健康的 绿色食品正好符合现今城镇居民的生活标准，所以为了让消费者吃到 真正绿色、健康、营养的水果，将引进波密柚子系列产品。为了更好 的把产品销售推广到市场，以及波密柚子在长沙市场的前景制定了本 次的新品策划方案。 第1 章 市场分析 1.1 企业的宏观环境以及行业分析 当代社会生活水平的不断提高，人们对生活质量也不断提升，要 求也不断提高，人们开始对吃“绿色水果”方面都有较高的追求，也 有了一定的认识，消费者都担心是否能买到绿色，天然，健康的水果， 特别注重水果的品质以及自身的健康等问题。而波密柚子正好是一种 天然健康的绿色食品。长沙人口集中，人流量大，人均消费水平高， 近年来经济发展速度迅，从整个长沙市场来看，没有什么比较有名的 品牌，所以波密柚子在长沙市场的水果市场的空间非常大。反观，国 家对水果市场的调控，水果种植都有非常好的政策。为了刺激市场， 3 政府也积极鼓励大力的扶持。“波密柚子”天然、绿色、健康、让消 费者吃的放心、健康万岁的绿色核心理念将会展露头角。通过多次在 长沙各大市场调查结果看来，让消费者了解产品，引导消费是很关键 的。在长沙