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促销管理制度（市场营销管理制度） 促销管理制度 第一条 目的 1． 指导各区域市场促销策划和实施，使产品在市场上更有竞争力。 2． 加强管理和控制 提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性 以保证公司整体市场 目标的达成。 3． 让促销管理制度化、规范化。 第二条 本制度中的促销指的是 1. A 类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销 主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争 策略实施等整体性目标的达成。 由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。 2. B 类促销： 主要是指快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻 或者突发的公众危机以及应对竞争 对手的进攻等突发事件的反应式促销。 由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。 3. C 类促销： 主要是指各区域市场针对行销中一些的经常性问题 如：打击窜货，增加网点，拉动流 量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。 由各办事处和区域负责经理申请 企划部协助策划 由市场人员决定和安排实施 公司 内部提供“促销套餐”计划支持。 第三条 各种促销类型的费用来源及比例 促销类型 费用来源 费用总额（比例） 直接使用者 A 公司广告预算 销售额的 0.7% 营销中心 B 公司广告预算 销售额的 0.1% 营销中心 C 区域广告预算 销售额的 1.5% 区域（办事处）经理 第四条 相关各部门在促销管理中的责任 1. 营销副总： 负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。 2. 办事处（区域经理）： 负责 C 类促销的决策和申请 选择和计划 C 类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域 内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。 3. 企划部：  负责制定年度促销规划和预算。  企划 A、B 类促销活动，并制定实施计划。  每月协助各区域选定 C 类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。  负责对各类促销活动的评估和总结分析 收集相关资料 不断开发和丰富促销方案 和工具。 4. 采购部： 第 1 页第 1 页 促销管理制度（市场营销管理制度） 负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购 加强供应商管理 不断反馈 新促销品的信息。 5. 财务部： 负责根据批准的促销预算计划 及时办理相关费用支付 同时对各项促销费用进行审核 和监督。 6. 物流部： 负责按照批准的促销品发放单 及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场 做好物 流保障工作。 第五条 C 类促销的特殊规定 1. 时间上的分配： 季度分配：1 季度：2 季度：3 季度：4 季度 = 0.5：1：1.2：1.8。 第三、第四季数值按前半年的销售情况会做部分适当调整。 每年未用完的部分不记入下一年度。 每季度不可以超标使用费用 但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。单月的费用 最低为 0 最高为季度总额的 50%。 2. 地域内的分配： 每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。 3. C 类促销费用专款专用，不得挪做他用。 第六条 本制度经董事会核准后发布实施，修订时亦同。 店面广告的制作 一、店面广告的功能 1. 确实掌握消费者的购买行为 店面广告是大众传播广告的补充工具。厂商运用各种大众广告传达企业印象及商品印象 给消费者。但消费者走入商店 面临决定购买时的一刹那紧要关头 可用店面广告唤起消费 者的再记忆，使之真的购买该厂商产品；以免临时变卦，功败垂成。 2. 无声的忠实推销员 店