浅析魅族手机营销策略毕业论文.pdf

华为手机营销策划方案 目录 一、 总论1 （一） 项目背景 1 （二） 项目概况 2 1.公司概况 2 2行业概况 2 3.产品特征 3 二、 相关分析 5 （一） 公司环境分析 5 1. 公司内部环境 5 2. 公司外部环境 6 （二） 目标市场分析 6 （三） 行业品牌形势分析 7 （四） SWOT分析 8 三、 市场营销策略 8 （一） 产品策略9 （二） 价格策略9 （三） 渠道策略 10 （四） 促销策略 10 四、 魅族营销策划方案 11 （一） 策划 目标 11 （二） 具体方案 11 L方案一:校园营销策划 11 2 .方案二:专卖店策划 13 （三） 经 预算 16 五、 方案实施建议 18 致谢 19 参考文献20 华为手机营销策划方案 —v总论 随着信息时代的进步，人们已经发现手机的基本通话功能已经远远不能满 足大众在生活中的一些需求，特别是现代的社会青年和一些商务人士在新的社会 思想潮流下喜欢追求一些新的手机功能，因此迫切需要手机能够满足生活中需要 的一些新的功能，随着手机的功能和系统不断地更新，于是智能手机顺应时代的 潮流诞生了，并且社会性，广泛性需求也为手机提供了更大的市场。种种数据都 表明由于我国经济的飞速发展,我国手机消 出现大幅度的增长并在不久的几年 内成为世界上最大的手机消 国，而这些又都刺激了各个跨国手机生产商进入我 国抢占市场的趋势，这些都加剧了我国手机市场特别是智能手机市场的争夺。 本次文案我们将从整个手机市场的现状进行分析前，其次在对整个手机行业 进行分析并对魅族智能手机进行了 SWOT分析，目标市场分析，品牌分析，根据 所做分析对魅族手机提出了合理的营销策略（包含 目标市场，价格，渠道，促销） 等方面最后作出了相应营销策划方案。 （ -）项目背景 全球手机市场是规模最大、发展最迅速、竞争最强的市场之一，它是一个由 品牌形象、产品、价格，渠道等多个因素共同决定的市场，因此需要具有竞争力 的产品以及合理的渠道开发来推动市场，手机市场还是一个随时在变换格局，新 产品的市场创新成为了决定整个市场的核心要素。然而，随着手机市场竞争的 加剧变化,所有手机厂商都在加大力度希望提高自己手机品牌的知名度和市场占 有份额，近一步增加自己的收益，而决定整个市场的核心要素就是创新，手机霸 主诺基亚用了十几年的时间建立起的symbian帝国被苹果公司仅用3年时间打垮, 而苹果公司用了 4年时间建立起来的高端形象被三星用了 3代产品赶超。魅族终 端如何提高自己的市场份额，提升自己的品牌知名度，增加自己的收益，本次文 案将对魅族手机的分析，公司环境的分析等方面来确定魅族手机的市场份额，进 而提高品牌知名度和美誉度，从而使魅族在以后的竞争中占据有利的地位。 第1页 华为手机营销策划方案 (-)项目概况 1. 公司概况 魅族技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，魅族手机是国内一家中型手机生产商，切拥有庞大 的人力资源部，手机产品、销售一体化，而且魅族手机走的是低价位，更容易走 进大众生活。魅族技术有限公司是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第 二大电信基站设备供应商。魅族的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信 类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在 2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，魅族技术有限公 司名列第一。同时魅族也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第 六大手机厂商。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI) -SCDMA) , NGN、光 网络、xDSL,数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的 全球领先者。 2. 行业概况 我国国内的手机市场行业竞争日趋激烈，手机行业中的半个或以上手机市场 都被国外的名牌手机占据，但手机市场需求量也是非常大，各种各样品牌手机都 占据的手机市场中一定的份额。像诺基