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关于加油站开发的几点建议 关于油站开发的一些观点 由于 2019 年的油站经营毛利很高，加上国内汽车业、房产业的大发展，制造业投资 利润下滑，使得加油站这种具有地域垄断优势的行业成为香饽饽，同时中石化、中石油继 续投入巨资开发油站，所以 2019 年的加油站开发将面临前所未有的困难，以下是我利用 业余时间写的关于我司在加油站开发方面的一些观点，以供商榷。 1 、 哪些油站是适合我们开发的对象：寻找破旧站，破旧油站如果不改造重新包装， 必然影响其销量，改造包装又要多支出，所以破旧油站的老板出租加油站的意愿更强烈。 同时一油站多股东的加油站，其出租意愿也要强于单股东油站。有其他投资渠道的油站业 主的出租意愿要强于没有其他投资渠道的业主。有瑕疵的油站的出租意愿要强于没有瑕疵 的油站 ( 往往价格比较低 ) ，竞争对手租赁到期站的出租意愿也是比较强烈的，因为其已长 期没有从事油站经营，不大可能再自己经营，而如果原租赁方由于种种原因没有续租，这 种站点无疑是我们的理想开发对象，无形中也少了一个竞争对手。 2 、 加油站租赁或收购谈判，无非就是天平往哪边倾的问题，蛋糕就那么大，租金有 一个盈亏平衡点，由后期经营的毛利率决定，业主赚了，我方就必然要亏，我方赚了业主 就必然要亏 ( 这里说的亏，是吃亏，不一定是亏损，也可能是少赚 ) 。所以油站开发是零和 博弈，如果我方赚了，无疑是因为我方更有远见，或者买卖的时机和环境更有利于我方， 在对方没发觉的时候谈定对自己有利的价格，但目前油站毛利这么大的形势明显不利于我 方。所以我们唯一的出路就是把蛋糕做大。如何把蛋糕做大呢，就是要站在业主的角度思 考问题，为业主出谋献策，让他真正同意他得到的租金 加上省下来的油站营运流动资金去做其他投资更赚钱。也就是说，从蛋糕之外去找其 他蛋糕。我们可以为业主做一个投资方案测算，因为目前中国的民间借贷利率还是比较高 的，我们必须充分利用这点说服业主做其他投资。业主可能会觉得去做其他投资，是他的 能耐，凭什么我们来分享，所以就要求我们有更进一步地咨询服务推出，甚至帮业主投资 的其他产业出谋划策，提供有前景的产业投资建议，或者为他牵针搭线，寻找合作伙伴， 或者进行理财建议，让他在股票投资和房产投资上赚到高于油站经营的收益，总之，就是 说服他把油站出租，去进行更高收益的投资，这样蛋糕才能做大，这就要求我们的开发人 员必须有很强的财经知识和理财能力以及对经济的前瞻性，还有较强的亲和力和语言能力。 只有业主发现把油站出租对他更有利，更赚钱，他才会愿意出租并在租金上有所让步，因 为你一旦与业主成为熟识的朋友，也确实在投资上帮他不少忙，人都是有感情的，对方肯 定会有所让步。本条的关键是站在对方的角度思考问题。 3 、 由于谁也无法预料 20 年后加油站行业的变化，但我们比油站老板更有理论基础， 更有行业背景。加油站租赁期 20 年真的就是对我们最有利的吗，我不觉得，我觉得我们 可以租 15 年，因为一般油罐的使用年限也差不多是 15 年，如果超过 15 年，设备坏了需 要更换，如果换新的，再使用 5 年，租约到期，明显对我们不利，另外一个更重要的因素 是现在科技发展日新月异，说不定哪天新能源就出来了， 15 年的租期时间风险更小，因为 不管是新能源推出还是不推出，对加油站行业都不是一个长期的利好，加油站行业的春天 可能也就差不多还有 10 年的时间 ( 国内汽车业迅猛发展的时期应该从现在开始不超过 10 年) 。因为如果新能源没有推出，那么在供需关系下国际原油价格必然持续上涨，无疑会 缩小加油站的盈利空间，很可能经营加油站将长期亏损。如果新的车辆取代性能源推出了， 那对加油站行业 的打击将是致命的，虽然这可能要 20 年甚至更长时间，差不多在加油站行业持续亏 本十年后，也就是距离现在 25 年后，也是中国经济开始走下坡路的时候，因为那时人口 老龄化越来越严重，汽车业也会像现在的美国一样开始痿缩。所以从现在起 5 年内会是加 油站盈利比较理想的五年，