市场营销实务 促销及促销组合 肯德基新开知否主题店.doc

肯德基开《知否》主题店了！ 2018年12月，何剧最火？当属赵丽颖冯绍峰主演的这部古装剧《知否知否应是绿肥红瘦》。自两人官宣后，这部剧就成了热议话题，而开播后，更是收视居高不下。 在剧中，赵丽颖扮演的角色明兰，从小到大都喜欢一种甜点，叫玫瑰酥饼，而这款甜点在剧中也是频繁出现。如在盛府家宴上，痴情的小公爷偷偷在远处看明兰时，品尝的正是玫瑰酥饼。而在她与顾廷烨的大婚之日，玫瑰酥饼又再次出现。 不仅在剧中频繁出现，2019年1月，肯德基各大门店里也出现了相同的甜点。 原来，是肯德基与这部剧进行了合作，借助电视剧的热度所推出的新品，在肯德基甜品站上市，7.5 元/个，盒装（4 个）27 元，限量销售，售完即止。 不仅如此，肯德基还在包装上花了点心思，为玫瑰酥饼精心制作了三款礼盒，分别为尘灰色、初荷红、玫瑰紫。 每种颜色都参考了古风国画，配合这部剧，海报风格也是古风古色。 ?尘灰色?  ?初荷红? ?玫瑰紫? 你一定认为，肯德基与《知否》的联动这就完事了？其实不然，接下来才是大动作。 接下来，肯德基部分线下门店大变样，瞬间变成“知否主题店”吸引剧迷和粉丝前来打卡。门面和店内风格统一是“知否体”，产品主打玫瑰酥饼，让人感觉踏入肯德基仿佛走进了剧情，同齐衡小公爷一同就餐。 然而作为“知否主题店”，店内挂满的不是男女主角的剧照，而是男二朱一龙所扮角色的剧照，这是为何？ 众所周知，朱一龙代言过肯德基，而且，作为去年夏天火爆的镇魂男孩，圈粉了无数镇魂女孩，首先，这一波流量就能吸引不少粉丝前来打卡；其次，作为这部剧中还算是比较讨喜的男二角色，也因此圈粉了不少剧迷。所以，肯德基选择将他的剧照铺满店面是再适合不过了。 看着自己喜欢的爱豆，吃着剧中同款甜品，凭借《知否》这部剧的热度，肯德基这主题店的门槛势必要被踏破。 然而，借助热播电视IP进行合作，已经不是肯德基第一次干的事了，上一次是《延禧攻略》 2018年下半年《延禧攻略》爆红，肯德基同样是与其进行合作，在中秋之际，根据剧中每个人物的角色特征，推出新品金枕榴莲酥饼和小鲜肉酥饼，邀请到佘诗曼和张嘉倪上演KFC小剧场，同时推出相应海报，受到了不少年轻网友的追捧。 借热点，从来都不是做无用功，所以各大品牌也在力求突破最佳借热点的渠道。而一部热播剧的确具有强大的带货力，肯德基接连两次借助热播剧IP实现产品转化品牌升级，其中也不难看出其一心想要打造年轻人市场的决心。 近几年来，肯德基一直紧跟年轻受众的步伐，在代言人的选择上，到游戏、综艺以及热播剧的借势上，也在不断地寻求突破。 就拿这次的热播剧借势来说，一般我们对品牌与热播剧的合作，能想到的大多都是剧情植入，但肯德基却是从洞察入手，摸透剧情，留心观察剧情中的细节，选择推出剧中同款甜品，并打造主题店来赢得受众的心，大多数网友纷纷表示：求安排！