市场营销实务 任务6.1 理解产品的相关概念 教学案例：LOUIS VUITTON.docx

LOUIS VUITTON 180年前的巴黎，是一个梦幻般的城市，无数满怀希望和拥有才华的年轻人争相来到了这里。而路易·威登就是他们中的一员，作为瑞士乡村男孩儿的他连到巴黎的车费都付不起。所以，他徒步了700多公里才到达了巴黎。它的本职是一名木匠，可是他发现巴黎并不缺木匠啊。不过他还发现，那里的贵族们居然非常愿意花好几百法郎去买个箱子？（相当于现在的几万人民币）所以他在一家皮箱店当了学徒工。 幸运女神还是眷顾了他，他当学徒工的那家店刚好为法国的皇室服务。当时的皇后正是历史上赫赫有名，引领着一切时尚潮流的欧仁妮皇后（“克里诺林”式长裙的兴起者）。不久他便受到了皇后的赏识，有了第一桶金。随后在香榭丽舍大道开了家皮箱店，产品定位为贵族旅行用品。因其产品的精美大气，随即就受到了当地贵族的强烈追捧。但是后来LOUIS VUITTON是怎么风靡全球的呢？ 首先它的产品能满足顾客所有的需求。比如在马车盛行的年代，其他品牌的旅行箱能防震就不错了，而LV还能防暴晒和雨浸，甚至是马蹄的踩踏。后来到了蒸汽时代，火车成了人们远行的主要工具。LV便推出了大型平顶旅行箱，因为平顶可以层层叠放在火车车厢内，而且更结实。19世纪末，豪华远洋旅行成为了潮流。（泰坦尼克号诞生的时期）LV又推出了船舱箱，层层折叠的设计使箱体仅高33CM，可轻易塞入船舱底部。再后来就是汽车时代了，LV的包包有了独特的弧度以贴合汽车座椅。样式也更趋向于现在我们所说的枕头包。 到了现代社会，LV箱包的各种传说也纷纷流传开来。比如家中失火，一只烧的变形的LV皮箱里的物品竟然完好无损。再或是当年打捞泰坦尼克号时，发现一只LV硬质皮箱，里面竟然没有一滴水。也许你不相信它的密封度，但是它还能当竹筏。 不断上新的产品，让不同年龄、不同性别、不同国家的顾客总能找到让自己满意的产品。并且LV褐藻以前就开始提供私人定制的服务，只有你想不到，没有LV做不到。 在产品趋于同质化的今天，激烈的市场竞争使越来越多的企业认识到品牌的重要性。因为品牌就是整体产品的重要的组成部分，而LV早在一百多年前，就用自己的产品来代言了品牌。即使是在箱包箱包激烈的的今天，它的市场份额虽然有所下降，但也依然坚挺在前三名。在那个思想自由的时代，是产品的不断创新造就了LV的辉煌。同样这也是我们今天值得借鉴的精神。