房地产项目营销推广执行方案.docx

九龙一号 2006 年营销推广执行方案 在本案推广上，以建筑风格构筑差异化定位，将文化营销贯穿整个推广过程，以别墅 带动整体品质提升，从消费者实际利益、情感需要和生活方式进行广告诉求，整体推广以 活动为主，媒介推广为辅，围绕样板区实景活动进行中式文化体验式营销，推动项目销售。 在营销推广上，以样板区开放和开盘为两点重要推广节点，根据各阶段的不同性质，进行 深入的推广。 一、引导期 1、时间： 8 月初—— 9 月底（样板区开放前·现代中式品牌形象树立期） 2、推广目的 : 本阶段是树 立楼盘形象，围绕着楼盘现代中式的形象， 进行媒介推广， 最终达到发布楼盘信息，吸引消费者关注，积累客源的目的。 3、本阶段推广思路： 以项目地址为根据地进行现场包装，通过现场户外广告、围墙、临时 售楼部等现场媒介，以形象展示吸引眼球，拦截清源·上林湖与三江·鸣翠蓝湾等客户源； 同时利用野生动物园和 9 月房交会的重砰出击， 起到告知楼盘信息， 形象推广的作用。 本阶段 8 月份受市场淡季影响， 以户外广告配合附助媒介杂志为主进行推广， 九月中旬以后结合 样板房开幕进行集中式媒介推广。 4、推广主题： 九龙一号 纯粹中国味道 5、本阶段公关活动策划： 时 间 主 题 形 式 目 的 基本物料 8 月中旬 “探索现代 座谈形 先介绍九龙一号为基 九龙一号产品介绍 PPT 中国人居方 式 点，探索什么样的排屋 宣传折页 向” 别墅更符合中国人居， 礼品 中国建筑文 拔高九龙一号的项目的 矿泉水、水果、笔纸等 化座谈会之 切入点；附 1 横副 一 指示性告知牌 签到薄等 8.26 古典音乐品 自助餐 通过《感觉生活》杂志， 自助餐所需要物品 酒会 形式，品 与中银会员以及意向客 宣传单 酒·品音 户进行音乐品酒会，期 VIP 卡 乐·赏院 间邀请著名书画人、徐 单体模型 落 匡华老人。 签到薄等 目的：发送第一批 VIP 礼品 卡，积累第一部分意向 楼书 客户，强化九龙一号现 代中式概念。 9.10 教师节感恩 精品楼 美院教授 / 工大之江国 活动 书与野 际学院 , 小和山文教区 生动物 园门票 赠送 9月 14日 现代中式院 与摄影 强化院落与中式的概 意向客户 / 摄影协地会 落空间摄影 协会结 念。并贴合中产阶级喜 员 赛 合。 好摄影这一兴趣。 9． 15-17 两个奢侈展 赠送精 与其他参展商联合，以 精装品楼书 / 领奖券。 9． 22-9 ． 24 的推广 2006 华楼书 礼品形式进行推广。 浙江(国际) 及野生 顶级私人物 动物世 品展览会 和 界门票 Top Show2006 杭州国际顶 级私人物品 展 9.23_27 惊艳房地产 房交会 以名家书画形式吸引受 沙盘、楼书、户型册、 交易会 众 , 引起关注 手提袋、背景展板、九 龙一号书画家字体、 名 画、看房车、小礼品等。 6、本阶段媒介投放： 媒介载体 内容及主题 尺寸 备注 标志 / 广告语 /VIP 电话 体现文化、尊贵、大气； 工地围墙 待定 [完成时间 7月初] 标志/广告语/电话 8M*32M 体现文化、尊贵、大气； 工地户外广告 [完成时间 7月初] 野生动物世界门前户 标志/广告语/电话 6M*3M 外广告 已完成 杭富公路指示型户外 标志/广告语 /电话/向 8*24 体现文化、尊贵、大气特征。 广告 前500米 [ 完成时间 7 月中旬 ] 《感觉生活》 9 月份 项目形象告知及会 - 9月份{软硬结合 } 中国建筑文化专题二 8月底— 9月底 《钱江晚报》或《杭 专题形 “现代中式经典建筑 每星期三或四，一个月时间。 报》 式 赏析” 初定六个楼盘专题。 9 月 21 日《钱报》整 纯粹中国味道 产品形象树立及参展告知 版 9 月房交会专刊《楼 纯粹中国味道 产品形象树立及参展告知 市》 《楼市》 9 月房交会 褚良才专栏 《房交会之 优秀风水楼盘 （九龙一 后 号）推荐》 9 月底—— 10 月底 九龙一号项目形象及网址链 《住在杭州》 接 7、现阶段须完成物料 道具及资料 VI 系统应用 临时售楼部 精装概念楼书 网站制作 模型制作 样板区建设 销售说辞及销 售部流程拟定 宣传折页  主题 完成时间 备注 VI 应用与楼盘整体风 纸杯、工作牌、（临时）售楼部指示牌、 8 月中旬 礼品、手提袋、 VIP 卡、礼券等 格统一，礼品小而精 致。 概念售楼部，主要以意境营造为主， 8 月中旬 在九龙大道上做指示 地点在工地附近野生动物世界旁 路牌 展示项目建筑理念、建筑风格、发展 8 月底 以文化为主、兼顾现 历史、代表建筑介绍等； 代时尚等项目特征。 以项目标准色为主，通过生动的表现 8 月底 和情感诉求，描绘楼盘亮点 整体模型与