阿洛卡术中超声销售体会.pptVIP

ProSound α10 Trainers Meeting 2005 - Tokyo 销售情况： 肝胆外科1， 肝胆外科2，泌尿外科 2台 a7，1台 a5 配置 UST-9132T 指间术中探头 UST-5550 腹腔镜探头 UST-9133 多功能探头 UST-677P 双平面探头 要点： 背景了解 产品介绍的方式 知名医院和专家影响 销售中遇到问题的应对技巧 背景了解——充足的准备工作 国外学习背景—欧美，日本 学术背景—学术影响力 专业特长—推荐探头，准备资料 院内关系—外科和超声科 经销商关系 产品介绍的方式 简洁，切中要点 阿洛卡术中超声的地位 探头各种数据，图片 临床实际解决的问题的典型图片或视频 肝胆外科 指间探头 典型图片 肝胆外科 腹腔镜探头 特殊探头介绍－－腹腔镜外科术中探头 应用实例： 女性患者，44岁，诊断为“慢性结石性胆囊炎”入院，拟行“腹腔镜胆囊切除术”，术前经体表超声及CT检查均显示：胆囊多发性结石，胆总管及肝内胆管未见结石，胆总管无增粗。术中探查胆囊底与大网膜有轻度粘连，分离粘连后顺利切除胆囊。切除胆囊后用腹腔镜超声探头探查见： 颅脑术中探头 特殊探头介绍－－神经外科术中探头 典型图片 泌尿外科—腹腔镜探头 典型图片 典型图片 知名专家和医院影响 美国排名前10名的医院 其中约翰·霍普金斯医学院，全球最有名的医院，连续18年名列全美最佳医院榜首。 幕内雅敏 日本外科之父，世界肝脏外科泰斗 ，中国外科医生的偶像级的人物 知名专家和医院影响 香港中文大学-威尔斯亲王医院 刘允怡 中科院院士，手术必须得用术中超声，用超声只用ALOKA。 北京天坛的赵继宗教授-全国神经外科主委 4台术中超声 哈医大姜洪池教授-不上术中超声，不关腹 销售中遇到的问题应对技巧  对竞争对手特点的应对技巧 腹腔镜探头 日立 B-K 特点：凸阵，多方向 阿洛卡 线阵 双向 销售中遇到的问题应对技巧  腹腔镜探头凸阵比线阵好？ 凸阵，为获得大视野 线阵，为了获得好的图像质量 实际上凸阵腹腔镜探头角度小，视野扩大有限（36°） 。 阿洛卡术中探头是最好的么或最大的优势是什么？ 阿洛卡术中探头是和外科医生合作开发， 体现外科医生的智慧，从外科医生的需求出发的。幕内雅敏和我们合作开发指间探头，在日本被称为MAKUUCHI. 美国排名前十的大医院均使用阿洛卡的术中超声，日本的幕内雅敏以及我们国内北京天坛医院的赵继宗，上海华山医院的周良辅，301医院董家鸿和上海中山医院的樊嘉及哈医大的姜洪池，均使用阿洛卡的超声做术中。 配术中超声成本考虑？ 国外 配置在临床科室 配在麻醉科，手术租用设备 销售中遇到的问题应对技巧 无采购计划 预算不够 认可价值，但不是急需 科室申请，院长不通过 怎么办？ 不可忽略的成功的关键环节   ——关系 谢 谢！ 欧美术中超声应用十分广泛，有过国外学习经验的人更容易接受术中超声 学术影响力大的人，更愿意接受新的事物 专业特长，某一领域的造诣，进行针对性的介绍，开腹和微创，如普外，做肝切除还是胆管结石 肝胆1和肝胆2的的 主任曾经在日本学习过，肝胆1的王主任比较崇拜幕内雅敏。泌尿外科在美国短期学习过。 王广义是吉林省主委 充分的时间讲解是理想状态，大部分时候是时间非常紧张。7：45-8：00交接班 探头的各种数据，几何数据，宽度，导线的长度，消毒措施，探头的使用方式 行百里者半90. 一般凸阵探头扩大角度在60度以上。更大的插入部长度（ALOKA：375mm；BK：302mm），可以经不同的操作孔进行扫描 一般经腹用，浅表器官用； 举常规彩超的配置 行百里者半90 根据导航定位的位置，开颅之后发生飘移 术中超声实时观察开颅以后位置，大小，边界。 脑动静脉畸形伴出血，出血灶，彩色多普勒 肾门动脉