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创业之路—
带你玩转商业模式
5.3
免费式商业模式
——诱导
诱导商业模式案例
• 性能好
• 价格低
惠普
消费者
硒鼓
诱导式商业模式:通过廉价、甚至是免费的初始产品或服务,促
进相关产品或服务在未来重复购买的商业模式。
免费式商业模式(诱导)式样
初始产品和后续
提供后续产品
或服务 提供便宜 产品间的“锁定”
关系特征
或者免费的
商品并与
后续商品
强大的品牌
紧密联系 线上或线下
影响力
初始产品的补贴和后续产品
后续重复的高利润商品
及服务的生产成本
诱导商业模式关键点
初期的产品或服务是低价的,甚至是免费的
产品或服务需要重复购买
用户的转换成本很高
诱导商业模式案例
• 价格不高
• 赠送刀片少
厂商
消费者
• 生命周期短
• 专利保护
• 不同厂家的刀片具有排他性
诱导商业模式案例
• 滤芯的建议更换时间?
• 是否能以其他品牌的滤芯替换?
• 滤芯与净水器的价格对比?
免费式商业模式总结
投资那些最具有竞争力的商业模式公司
——Oblonski控股有限公司总裁格特 ·斯蒂恩斯
谢谢
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