茶叶市场营销 茶叶产品的推广策略 展会后要做什么.pptx

; ; ; 费用效率分析 茶叶企业参加展会的结果数据指标虽然并不-定做得很完善，但是多数企业还是会去做，而费用效率的分析，基本上就没有企业去做了。参加一次展会是需要不少资金的，做完以后，这笔资金花得值不值，是需要评估的。在对每次展会进行费用效率分析的时候一定要全面。什么叫全面，就是不仅要把直接的费用计算在内，同时也要计算间接的费用，这样才是全面的费用计算。 ; ;茶叶企业参加展会一个非常重要的目的是招商，所以展会招商的效型很重要。 展会招商要做到以下三个方面: 一是，展会现场的目标客户信息要有专人汇总。 如果企业有选择客户的标准，那每个营销人员应该都非常清楚这个标准，在与客户交流的时候，对这些信息进行了解并进行初筛选。同时每个营销人员应该有一个目标客户的汇总表，内容包括客户名称、电话、意向、资源和区域等，有这些信息和资料后才可能进人下步的沟通。 ; ; 三是，根据展会的效果调整招商政策。 展会是一个直接了解目标客户需求的环节， 如果企业在展会招商过程中有意向客户，但是多数态度不明朗，企业应该综合判断一下招商的状态，招商政策是否合理。;谢