优秀早会剧本——新人专题.doc

二新人专题 10/13/2004 1302营业部从去年年底至今年年初以来，增员状况良好，但通过与上岗新人的沟通和侧面观察，我们发现新人自参加完营业区新人岗前培训，并取得业务号，走进市场后，虽有增员人或主管等师傅的帮助和辅导，但在经过一段时间的市场接触和拒绝后，会较普遍的出现“进入保险行业最初的热情有些动摇”的状况，甚至在工作行为上不知何去何从，主要表现在“工作目标不明确”、“工作方向性不强”，所以营业部拟定在每月新人有业务号后的二周左右时间，召开一个特殊早会。 一、司歌、司训、服务宗旨，公司文件宣导。（5分钟） 二、部经理：重要文件、通知的再次强调，重要资讯的传达。（3分钟） 营业部分组业绩举绩（6分钟） 请注意：（1）给业绩达成状况良好的小组及个人给予表扬； （2）给业绩达成状况不是很好的小组及准绩优个人给予鼓励； （3）在当日业绩突出的个人中选出有代表性的人员进行经验分享。 举绩的目的：激励士气、挑战自我。 部经理：早会主讲人推介——介绍下面早会主持者。 三、组训：主讲内容——我们的近期目标是什么？ 主持形式——充分互动，感性与理性相结合，故事和理念相呼应。 又是美好的一天，看到我们又有许多伙伴的付出有了结果，拜访有了成绩，有收获的人心里一定有非常爽的感觉。同时当我们看到许多人业绩突出时，我猜测没有举绩的人或举绩较少的人可能有一种心理（不管承认不承认），或者羡慕、或者嫉妒，或者不服气。那么今天出席早会的人大多是新员工，就像当初我刚上岗时，看到别人交单、交大单一样，你们心里可能在想，什么时候我能一下子做出惊人的业绩来，让他们也惊讶一回，让他们也不敢小看我，是不是这样？但寿险行业，有寿险行业的特殊性，这一行业不乏新人精英的突然出现，但更多的成功人士都是通过脚踏实地的做、一步一个脚印的走到今天。没人能一口吃成个胖子，没人能不会走时就开始跑，那么作为新人，走进这一行业，走进平安公司，我们设立的目标必须是循序渐进的、有节奏、有步骤的，并要分出轻重缓急、定出各阶段、各时期的不同目标。当务之急，我们要明确我们新人的最近期的目标。 首先，我想和各位分享一个故事——《最佳答案》： 贝乐纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧院史上占有很高的地位。有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢救哪一幅？结果在该报收到的成千上万回答中，贝乐纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的那幅画。” 这则故事告诉我们一个最最浅显的道理：成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。 同样，每一个能够选择进入这个行业的伙伴，最初都有这样或那样的梦想，有人想挣很多很多钱，有人希望有一天也能当上主任甚至经理，有人非常看重荣誉，想早一天成为龙城会员，想参加北分及总公司的高峰会议，甚至还有人想入围MDRT，这些我非常理解，但正如刚才我讲的那样，我们设立的目标必须是循序渐进的、有节奏、有步骤的、有轻重缓急的。那么，当务之急，我们要明确我们现在最急迫、最重要的，对我们而言又是最关键的目标。 作为新人，我们的近期目标应该包括以下几个： 首先：“2个月”内目标。 作为基本法考核的最基本要求，凡01职级员工，连续两月业绩为零将自动消号，以往曾经有过这样的“不幸”事件发生，所以这是我们近期必须时刻关注的首要事情，决不能够疏忽大意。 其次：“3个月”内目标。 作为新入司员工，公司给予提供三个月的训练津贴，但有一个前提是必须每月至少交一单才会享有每月300元的训练津贴。过去有的业务同仁算不清一笔帐，举一个最简单的例子：30岁的一女子投保平安康乃馨险，20年交费，年交保费400元，按现在的公司提佣标准，试用职级的员工将会提取佣金400元×43%（提佣比例）×0.8%（试用员工打折）＝137.6元，那么137.6元（佣金）+300元（训练津贴）＝437.6元＝400元（保费），换句话说，这个保险是公司给买的，而我们个人没有掏个人腰包。那么我们每一个人可以结合自身的情况，选择适合自己的险种或组合。 同时对于刚转正的新人，我们要关注对于02职级的同仁，基本法规定凡“3个月连续挂零”将自动消号，我们同样不能因小失大，同时对于02职级我们的维持标准是：自然季月均2件单、月均FYC1100，如果达不到该标准，我们将会降为试用。 最后：“6个月”内目标 基本法规定，01职级员工的转正期为6个月，凡6个月内未转正，将予以消号。那么LIMRA调查报告显示，凡在3个月内转正的员工，大多是未来的绩优；凡是4~5个月转正的员工，大多是未来的绩中，比较稳定；凡是5~6个月转正的员工，大多是在这个行业