团购网站运营趋势及盈利模式分析.docx

精品文档 你我共享 团购网站运营趋势及盈利模式分析 【摘 要】本文以网络团购的概念出发， 分析了网络团购发展的起源和巨大潜力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站主要发展趋势和特点； 在此基础上提出了我国团购网站的主要运营和盈利模式。 【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式 电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求， 团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种， 将会越来越看重产品质量以及消费者的用户体验。众多商业模式不同的团购网站之间的竞争， 除了需要大量资金快速 “跑马圈地”以外，谁最先发现和创造了消费者的需求，谁就可能成为未来的强者。 一、网络团购的概念 要分析团购的盈利模式， 首先我们需要了解什么是团购， 团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式， 团购网借助互联网的 “聚齐团购的力量”来汇聚团购人数， 单达到预定消费规模人数的时候， 商家就以低于零售价格让利给团购消费者。 在这一过程中， 我们看到了商家促销商品获利， 消费者以低于市场价格购买商品， 商家和消费者的收益我们一目了然， 但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的 ! 我们从最初的美国 Groupon 分析，发现 Groupon 为 coupon 的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡， VIP 卡，积分卡等等。这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎， 因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们 看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传， 消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财 富，但对于未来三方都受益匪浅， 这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。 团购 =大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业 交易行为分析团购属于大宗采购， 所以团购网以 “采购” ( 团购 ) 的名义与商家洽 AAAAAA 精品文档 你我共享 ，直接在 网站上放置商品信息 ， 商家一方面降价 利 消 者， 另一方面 网站一部分回佣， 在 个 程中 网就是一个代 平台， 消 者通 平台 物美价廉的商品， 是 网站运作中 的盈利方式。 在市 激烈的 境下， ( 大量 或者 批 价 ) 商家有机会开辟新的 ，无疑是 商家 来了新的商机， 消 者也以批 价 到了商品， 网从商家抽取差价，我 看到北京美 在 7 月 15 日当天的 达到了 32000 人 ， 就是此 盈利模式的成功典范。 二、国内主要 网站运 分析 近千家有着相同商 模式的 网站涌入了 个 分的 子商 域。 在一些 航网站的 面上， 家 、家有 、 帮 、 、糯米 、 、可可 、 酷?? 列着 些新奇又陌生的 网站名字。按照每家 网站 15 到 20 人的 模， 即使按相 保守的 1000 家 网站算， 里聚集了近 2 万名 IT 青年，沉淀着数千万元的原始投入 金― 不包括 入其中的 投 基金― 在 5 月和 6 月，包括 5151 网、酷 网、拉手网、阿丫 在内的几家网站， 分 得了来自万嘉 投、 金沙江投 、 浙商 投甚至包括山 西煤老板 的近 2 元人民 的 投 。目前 些 网站 展参差不 ， 在 今市 展的状 中存在以下主要特点和 ： 1、主要 一：区域 分 王小姐住在北京西五 ， 在 的 惑下 了一 五 的 影票， 但是冲 之后，感到距离 在太 ， 于做出了“不去”的决定。 “在北京 城市， 用 需要的不 是价格低，更重要 有消 的便利性。 ”王小姐 。她的体 具代表性， 如今网民在搜索 信息的 程中， 城市区域化信息越 关注。百度 数据表明，随着 网站不断增多，当地 信息已成 关注焦点， 在大城市，区域 分化 明 。 如在北京， 参加 的商家和 的消 者就比西 。 用 的消 呈 状分布， 每日一 无法 足整个城市用 的需求。即使折扣率再低，消 者也会因交通不便、距离太 等原因拒 参 。 2、主要 二：垂直化 当 合 网站在 海中 得你死我活的 候， 垂直 网站却独辟蹊 径开拓了自己的 海。 日前，中国第一批从事化 品垂直化 的网站――聚美 AAAAAA 精品文档 你我共享 优品获得了红杉资本的投资。 聚美优品创始人陈欧认为， 做垂直可以做到服务标 准化，而且产品易于监控，发展空间极大。拉手网 CEO吴波认为，垂直化的团购 网站目前发展空间很大， 从已上线的酒店和化妆品类垂直网站就能看出其未来的 增长趋势。中