饮料业务员工作的规划书..doc

饮料业务员工作规划书 【篇一】 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革， 订立了新的规定， 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事 务人员协助。 作为公司一名老业务人员， 必须以身作责， 在遵守公司规定的同时 全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务 开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务 专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件 4 万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客 户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老 客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到 4.8 万元以上代理费 （每月不低于 1.2 万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等客户交办业务的进展 情况。 3、第三季度的“十一“”中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好 的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高， 对规模较大 的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对 性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件 《广东 省商标》，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能 丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等交办 业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首 先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方， 有针对性 的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权保护做到面， 代理费用每月至少达 2 ——文章来源网，仅供分享学习参考 万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆， 在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 【篇二】 （1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消 费习惯和特征是否有变化 （2）竞争品牌的状况。主要分析 a：同季度竞争产品的销售情况； b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服 3 ——文章来源网，仅供分享学习参考 务认可度）； c：市场费用投入情况； d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠 道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况， 同为饮料， 有时竞争对手在特殊 通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市， xx 八宝粥在火车站，汽车站这 些特殊渠道的销售情况超过了 xxx 、xxx 。只有关注，才能够找到原因，进而制 定突破策略。 这就要求我们平时要多多关注竞争品牌， 不要到写工作计划时， 觉 得写不出什么东西来。）； e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况； f：二级客户的评价等） （3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要 竞争品牌的销售队伍在 xx 年相比 xx 年是否有变化，特别要重视团队成员数量的 变化，比如，王老吉在 xx 年的销售团队成员数量只有 5 人，而在 xx 年的人员数 量迅速增长到 12 人，人员增加产生的直接效果是销量有了 120% 的增长。比较 后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势， 不要太去关注他们的不足， 要看到 4 ——文章来源网，仅供分享学习参考 他们的长处。 （4）去年同期的销售目标及达成状况。如： xx 年第一季度 A 饮料在 B 地 区的销售目标是 3 万件，结果只完成了 2.5 万件，一定要弄明白销量没有达到的 原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位， 产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业， 产品的分销率不够， 二级批发的积极性不高。 综合一分析，就会发现完全能够完成 3 万件的销量。 因 此在制定 xx 年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。 如： 年一季度 A 饮料在 B 地区的销售量为 3.5 万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加 10 个有销售能力的二级批发，开发 4