宝洁全国物流采购方案.docxVIP

广州宝洁有限公司 与 宝供物流企业集团有限公 司 采购谈判方案 代表企业：广州宝洁有限公司 财务部经理：张菡希 产品供应部经理：李嘉颖 对外关系部及法律部经理：徐旅行 市场研究部经理：钟定宇 目录 1、 公司简介··································2 2、 公司在中国的发展历程······················3 3、 产品······································4 4、 回顾2009，展望2010·······················5 5、 营销需求及发展策略························6 六、 2009 年物流行业现状·······················9 7、 宝供物流简介······························10 8、 分析宝供物流······························11 9、 其他可能合作伙伴··························13 十、谈判的具体内容···························15 10.1 双方已确定内容 ···························15 10.2 双方未确定内容 ···························15 10.3 双方需谈判内容···························15 10.4 重点谈判内容 ····························15 10.5 谈判目标·································15 10.6 我方的谈判策略与方法······················16 10.7 谈判小组分工······························16 2 附录： 宝供集团部分物流基地图 中海物流部分基地图 南方物流集团部分物流中心 深圳市腾邦物流股份有限公司部分仓储中心 一、公司简介 PROCTER 和 GAMBLE 始创于 1837 年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。1999-2000 财政年度，公司全年销售额为 399.5 亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务业企业中，排名第 75 位，全美排名第 23 位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过11 万，在全 70 多个国家设有工厂及分公司，所经营的 300 多个品牌的产品畅销 140 多个国家和地区。 1.1 广州宝洁有限公司： 1988 年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司，并从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 1.2.宝洁部门组成与介绍： 客户业务发展部 Customer Business Development：一线销售部门， 直接与家乐福、沃尔玛等超市谈生意； 市场研究部 Consumer Market Knowledge：仔细研究客户与市场， 提供数据与分析决策支持； 对外关系部及法律部 External Relations Legal：负责公共关系及品牌 形象管理； 财务部 Finance Accounting：最大化股东的利益； 人力资源部 Human Resources：通过员工、组织、系统、文化创造并保持业务增长与竞争优势； 信息与解决决策方案部 Information Decision Solutions：基于数据与 信息系统提供决策支持； 市场部 Marketing：负责品牌推广与市场营销； 3 产品供应部 Product Supply：负责生产与物流，保证在正确的时间包正确的产品送到正确的地点； 研究开发部 Research Development：负责产品研发与创新。 3 宝洁的宗旨： 是提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。 作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。 1.4 宝洁价值观： 宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。 我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。 我们实行从内部发展的组织制度, 选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。 我们坚信，宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富。 5 我们宝洁的原则是： 我们尊重每一位员工 公司与个人的利益休戚相关 我们有策略地专注于我们的工作 创新是我们成功