人脉营销策划设计方案.docx

Step1 ：人脉宣传页（未登录 / 未注册）：文案，图形，看点，介绍，引导 Step2 ：网站公告 / 广告位 banner 宣传（首页、个人中心和频道页） Step3 ：个人档案和人脉上线，网站首页和个人中心换装，锁定 4 月 10 日，大家一起见证 以上三步告知用户和对手，我们正式进军 BSNS ，人脉就是我们的核心产品。 注：网站横幅 banner 制作中，文案如下：三大主页诠释完美的你，个人档案、职业博客、 企业博客，难道这还不够吗 → 人脉来袭！在这里，人脉即财富！ Coming Soon ！（另， 可以依此制作不同尺寸的广告：滚动 banner 、个人中心 banner 和频道页 banner ，或者 不同角度阐述新产品的广告文案，快来拍砖吧！ ） 文案一：掌控你的人脉 / 打造只属于你的人脉 / 人脉撬动你的客户：个人档案、职业博客、企 业博客； 需要思考的问题： 、企博网现有用户为什么要丰富个人档案和发展人脉？ 用户需不需要丰富个人档案和人脉， 要看用户需求的对象是什么， 像我们平台主要面向的是 职业者， 说白了就是营销人员， 而营销人员面向的也是被营销人员， 而大多数被营销人员本 身也是营销人员，也就是说双方的对象都是营销人员，他们注重的是资源， 是渠道，最直接 的也就是联系方式， 双方会直接线下交流沟通， 并不需要在我们平台上互通有无， 也就是我 们平台人脉难做的原因之一。 丰富个人档案和发展人脉固然是好事， 要发展首先还是要先打破用户比例这方面， 在注重客 户体验方面加大功夫，没有好的体验，是做不出好的人脉的，而好的体验就需要好的产品， 没有好的产品发展再久也是丰富不了内容的。 、企博网现有用户个人资料信息为何简陋和虚拟？ 因为企博网用户注重的不是我们自身产品，用户只是注重我们平台在搜索引擎上的收录效 果，可以说就算我们平台没有什么产品， 我们的用户数依然如此， 这也是我们的用户发展不 起来的原因之一， 侧重点不在我们平台上， 就不会在意个人资料是否完善， 交互性也根本弹 不上，因为客户不需要交互性，也不需要内容，也不需要产品，客户需要的是收录效果，说 白了， 客户需要的是百度的价值， 而价值不在我们平台上， 这也就是为什么我们需要价值回 归； 3 、微博 SNS 用户为何要使用企博网的个人档案和人脉产品？ 如果我们能把用户拉到我们平台做互动， 那个人档案和人脉是必须的， 因为我们这里有大量 的，各行各业的职业人员，有供求就会有需要，有需要也会促进供求， 有了丰富的产品才能 促进用户进行互动， 就没钱只有职业和企业博客， 想互动也没法互动啊。 建议开发点休闲的 产品以供大家娱乐互动。 4 、企博网新产品个人档案和人脉能够实现其他微博 SNS 平台不能满足的哪些用户需求？ 5 、 如何引导网站现有用户邀请人脉？ 要邀请人脉之前， 必须要做好相关产品给新用户体验， 如若没有好的产品以供体验， 邀请越 多对平台价值影响越大， 就比如说有些用户是为了才艺受邀来我们平台， 那么我们就应该拿 出个相应的板块以供其发挥； 邀请后要有维护计划， 一个阶段一个阶段去实施， 比如可以引 导用户讲述各行各业的相关工作环境啊， 行业信息啊，职场百态啊，职场糗事啊等内容，提 倡踊跃发言。 6 、 如何动员公司全体员工邀请人脉？这两个是我们可以用到的资源 、邀请进来的新用户数据如何统计和分析？策略： 1 、介绍人 A 的身份标榜：增加被介绍用户 B 身份的真实性和可信度 、建立用户等级和身份认证体系，做好用户管理 3 、运营话说 BSNS QQ 群，交流沟通，收集用户对新产品个人档案和人脉使用的反馈和建 议 、个人名片—个人档案—人脉。人脉未到，名片先行。用户基本信息系统生成个人名片， 名片展示： 默认黑白或者同步职业博客模板； 名片交互：名片右下角或者头像下方添加按钮： 握手、 + 、＞，“握手”按钮表示交换名片， “+ ”按钮表示加为一度人脉， “＞”查看个人档 案；名片用途：个人名片默认设置附加在文章、产品 / 求购 / 商机后边。交换名片植入职业博 客，职业博客中头像下方的“给他留言”改成“交换名片” ，“详细”点进去之后非登录状态 下显示登陆页面，登陆状态下显示个人名片， 一度人脉访问下显示个人档案。原则：一度人 脉才可以查看个人档案，粉丝和我关注的人只可以查看个人名片。 、初次见面，交换名片；洽谈甚欢，加深了解，且看个人档案。个人档案交互：个人档案 页面添加按钮：赞一下、我喜欢、 + ，“赞一下”显示被赞次数； “我喜欢”显示被喜欢次数， 点击“我喜欢”之后，一可以接收其档案动态变化，二是可以分享给自己的一度人脉； “+ ” 表示申请加为一度人脉。目标：让个人档案动起来，人脉才会滚滚而来。 6 、登陆