中国私营企业败局剖析.docx

中国私营企业败局剖析 从一文不名到千万富翁，体会的是奋斗的乐趣，听到的是别 人的喝彩，而从千万富翁滑向乞丐则是人生无法弥补的伤 痛。创业不易，守成更难。有很多公司的创建者历经千辛万 苦，好不容易挣下一份家业，却在一夜之间走向破产。成功 和失败仅是一墙之隔。我们在对中国私营失败企业进行研 究，希望对大家有所收获 ?? 一、私营公司失败的主要原因分析 根据对私营公司失败原因的分析， 98% 的失败是因为管 理的失败。主要包括：不能正确评估自己的创业构想，实施 注定失败的创业计划；缺乏基本的管理知识与经验；自己事 业的专业知识不足；实施过程中的低能与无能，经常上当受 骗；无法处理生意与家庭的关系。 生意失败的因素很多，但其主要原因有如下几点： 用人不当。 做生意，办公司，最忌用人不当。如果把工作交给不负责任 的人去做，必然是成事不足，败事有余。如果把钱交给靠不 住的人，更是有去无回。这两件都是致命的，做生意，办公 司时千万要注意。诸如采购的，管账的，都要认真挑选，对 于那些品行不好的人，即使其能力再大，也宁可不要。在实 践中往往遇到这样的问题：靠得住的人没有能力，有能力的 人靠不住。怎么办呢 ?要具体问题具体分析，需要靠得住的 人去办的事，就选择靠得住的人去办；需要有能力的人去办 的事，就选择有能力的人去办 （ 另外想办法监督或约束他 ） 。 进货不慎。 做买卖离不开货物，购进的货物质量如何，价格如何， 是否畅销等等，都是成败的关键。如果购进的货物不对 “样 板”，那是要亏本的。 或者是运输途中损坏变质， 则得不偿失。 如果对市场缺乏调查，盲目进货，成了滞销品，后果得不偿 失。 造成进货不慎的原因有： 盲目相信别人。对别人 （特别是 “熟人 ”报）来的信息不 作调查分析，盲目听从，盲目相信。因为 “熟人 ”的介绍一般 是不会起疑心的。当然， “熟人 ”的介绍，有时是真的，有时 是假的，有些是无意骗你的，有些却是有意骗你的。所以， 凡做生意要进货者， 应是 “认货不认人 ”，不论是谁介绍来的， 一定要认真思考，调查分析，认真核对，鉴别真伪，防止上 当受骗。 贪小便宜。有些 * 诈之徒，为了使你上钩，先是给你 一点甜头，然后再向你下手。例如，未谈生意之前，先请你 上酒楼，吃饱喝醉之后你还能不上钩 ?或者是晚上提着礼品 到你家，拿了人家的你能不手软 ?或者是抓住你想办什么事， 想要什么， 他就 “许下诺言 ”，拍胸口答应如何如何帮你办到， 等你上钩后， 他就把那些伪劣商品卖给你， 或者是数量不够， 或者是短斤缺两，等到你发现的时候，他已经把你的钱拿到 手，你找他也难了。 发财心切。 有些刚学做生意的人， 看见别人生意兴隆， 财源滚滚，十分羡慕。他希望自己也能赚大钱，发大财，而 且急得很，仿佛一个晚上就要成为大富翁。于是，不管这批 货好不好卖，也不管人家有没有 * 诈，盲目进货。结果是： 资金拿出去了，货却卖不出去，甚至血本无归。所以说，性 急吃不了热豆腐。想发财，这是人之常情，但千万不能盲目 乱干。 对市场行情不了解。 有些人以为做生意很容易， 出钱进货， 买买卖卖就是了。其实，做生意是很有学问的。其中，怎样 进货，什么时候进什么货，什么地区进什么货，尤为重要。 这就要求深入作市场调查，掌握市场行情。但是，凡生意失 败者，大多数是因为事前没有作好市场调查，仅凭自己的心 血来潮，或者是仅凭一些道听途说，就盲目进货，最后导致 亏本。 决策失误。 俗话说： “棋差一着，全盘皆输 ”，经营决策是否得当， 关系到生意的成败。如果在投资、生产、进货等方面考虑不 周，势必造成决策上的失误，因此，在决策前，要做好下面 的几件准备工作： .切忌人云亦云。投资前，对当时当地的社会状况，政 府政策、对方的实际财力、人力、物力，当地的储运、原材 料供应、能源、水电、销路 ??等等都要作好调查，掌握第 一手的资料，切忌人云亦云，切忌 “或者 ”、“可能 ”、 “大概”， 等等空洞无物的意见答复。一就是一，二就是二，有多少就 说多少，否则，为决策埋下隐患，害人不浅。 留有余地。 投资前， 要有充分的思想准备和物质准备 开支要估计准一些， 收入要估计少一些 （ 对盈利方面不要过分 乐观， 往往有一些意想不到的事情会发生 ）。例如： 开一间商 店、办一家工厂，原来的预算是 50 万元的，你就不能躺在 这个数目上睡大觉，要准备有透支可能，否则，到时真的超 出预算而无法收尾时，你就束手无策了。 随时检查修正。 任何决策， 开始时都不一定是尽善尽美的， 多少会存在一些问题，这是不奇怪的。关键是要留意决策的 实际，随时发现问题随时予以纠正，挽回败局，避免更大的 损失。 地点欠佳。 如果经营的地点选择不好，生意也会失败的。这是因为，开 商店离不开顾客，如果顾客寥寥无几，门可罗雀，