旅游市场营销 网络营销 旅游行业会议-姚中伟1.ppt

多少潜在客户进行了搜索 从何处了解旅行社的网站 他们都来自哪些地域 他们最关注的产品和问题 网站带来了多少客户咨询 客户更喜欢的沟通方式 如何将咨询转化为销售 有更便捷的客户沟通方式吗 （1）选择可靠的检测工具：好的监测工具能够准确统计 据，为企业控制搜索引擎营销效果提供方便。 （2）优化着陆页面：着陆页面是指访客通过搜索引擎进入企业，打开的第一个页面。 AdWing 数字营销 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 关键词、投放范围 展示位置、创意质量 网站可靠性、打开速度 内容结构、沟通功能 产品竞争力、销售能力 数字营销 在搜索引擎投入1元的营销费用 至少直接拉动81.44元实体经济销售增长 间接拉动上下游销售增长171元 如今，百度的股价已经超过700美元，市值超过250亿美元，经过1:10的拆股后，目前的股价仍达到是70多美元，百度股价保持稳定的背后，进一步证明了投资人对百度的信心。而百度的市值，比中国传统三大门户、新浪网易搜狐的市值之和的两倍，还要高，并成为纳斯达克100指数成份股，表明百度已经获得了资本市场的认可。而在05年刚上市的时候，百度的开盘价只有27美元。从27美元到700美元，百度创造了中国企业的奇迹，成为中国企业在美国市场的一面旗帜。为什么百度股价能够得到投资人的认可？是因为我们的这几年业绩的快速成长。 * 这是一则澳大利亚昆士兰旅游局在2009年刊登的招聘广告 这则广告吸引了两百多个国家趋之若鹜的申请者 产生了超过1亿澳元（6亿人民币）的公关价值，获得了09年戛纳金奖 活动吸引了超过3万名应聘者，是什么让他们动心？ 答案很简单：这则广告，激发了人们的需求 * 较2009年底提高5.4个百分点。全年新增网民7330万，年增幅19.1%。 * * 需要获得更高的利润，优化工具 至关重要！ （1）选择可靠的检测工具：好的监测工具能够准确统计出关键词转化数 据，为企业控制搜索引擎营销效果提供方便。 （2）优化着陆页面：着陆页面是指访客通过搜索引擎进入企业网站时所 打开的第一个页面。 如：当旅游者输入“预订打折机票”时，从搜索结果页面进入的网站到达页面必须是对应于“打折机票”时，从搜索页面进入网站的到达页面上预订的流程也要方便、易用，保证好的用户体验。 * 而通过百度进行推广信息的有效覆盖、广告画面的准群投放，究竟为奔驰带来了多少潜在客户，他们分别来自哪些地域，他们如何通过搜索成为网站的访问者，又在网站上了解了哪些相关产品信息，什么样的产品和网站内容是他们最感兴趣的。此外，如何能够将网站的访问者转化为购买者，通过网站是否能够进行有效的沟通，他们最喜欢的沟通方式是什么，这些问题是每一个深入开展搜索营销的营销人都非常关心的。 【click】 百度推出了一系列增值服务产品，包括最新推出的百度统计和百度商桥，就能够帮助企业解决这些问题，并且用数据说话，指导营销方案的完善和优化，让每一个从事搜索营销的企业获得更好的效果。 * （要点：影响转化漏斗效果的因素） 影响各个环节的因素都有哪些呢？我来给大家简单介绍一下。你购买了多少关键词以及在哪个时间段、哪个地域进行投放都会影响到你的展现量。通过百度搜索营销平台，您可以选择某个时间段、某个重点省份进行投放，但如果投放范围限制得过于狭窄，也会白白损失很多的商业机会；而刚才跟大家介绍的展现位置和创意质量决定了能够带去多少用户点击，那些在排名靠前、位置突出的推广信息更容易受到潜在客户的关注；当他们点击你的推广信息访问你的网站时，网站是否能迅速打开 ，内容的质量以及你提供的沟通功能会直接影响到咨询量的大小；当然最后决定你订单数量的是你产品的竞争力和销售能力。当这些因素都能被全面地考虑到时，你的营销转化漏斗就能畅通无阻。 * 根据中科院研究生院管理学院最近发布的研究报告 ，企业每在搜索引擎投入1元的营销费用，就能至少直接拉动81.44元实体经济销售增长，间接拉动上下游销售增长171元。中科院的专家表示，搜索引擎在2009年对中国经济的拉动效益超过一万亿人民币，占09年GDP总量的4%左右，搜索引擎对中国经济的拉动效应日益凸显出来。 这个研究也表明，搜索营销能够帮助企业提升营销效果，实现远高于其他推广方式的投资回报率。 * 搜索引擎“赢销”节日旅游 姚中伟 100 200 300 400 500 600 700 800 工作地点 到澳大利亚大堡礁工作6个月 工作内容 在风景如画的岛屿上散散步，喂喂鱼，写写博客，告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅” 工作待遇 15万澳元（约70万人民币） + 免费居住奢华海景房 网络已成最大社区 2010年底，我国网民规模已占全球网民总数 的23.2%，亚洲网民总数的55.4%