农产品及农资营销 直播营销 直播营销.pptx

——直播营销 农产品及农资营销 目录 MU LU 项目四 市场开发 01 任务五：新媒体营销 子任务四：直播营销 案例 AN LI 思考： 农产品及农资能否引入直播营销？ 近年来“双 11”已经成为消费者心目中的购物狂欢节。2016年11月10日京东与360花椒直播合作，策划了一场从8:00到20:00共12小时的花椒直播秀，是一场非常成功的直播营销活动。 直播形式 传统媒体平台直播 互联网直播 直播营销 直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以互联网直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。 直播营销四大要素 综合类 游戏类 秀场类 商务类 教育类 一直播 熊猫直播 六房间 脉脉直播 网易云课堂 映客直播 斗鱼直播 YY直播 微吼直播 沪江cctalk 花椒直播 虎牙直播 新浪秀场 京东直播 千聊 QQ空间 龙珠直播 腾讯视频 天猫直播 荔枝微课 … … … … … 主流互联网直播平台 （1）更低的营销成本 直播营销的四大优势 直播营销的四大优势 （2）更快捷的营销覆盖 更直观更快捷地将用户带入营销所需场景 直播营销的四大优势 （3）更直接的销售效果 消费者在购买商品时往往会受环境影响，由于“看到很多人都下单了”、“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。因此在设计直播营销时，企业可以重点策划主播台词、优惠政策、促销活动，以收获更好的销售效果。 （4）更有效的营销反馈 企业为了持续优化产品及营销过程，企业需要注重营销反馈，了解顾客意见。由于直播互动是双向的，主播将直播内容呈现给观众的同时，观众也可以通过弹幕的形式分享体验。因此企业可以借助直播，一方面，收到已经用过产品的消费者的使用反馈；另一方面，收获现场观众的观看反馈，便于下一次直播营销时修正。 直播营销的四大优势 直播营销“五步法” 五步法设计直播营销 直播营销常见的七种方式 颜值营销 采访营销 明星营销 对比营销 稀有营销 利他营销 才艺营销 直播营销的基本方式 重点 方式 推新品 讲产品 提口碑 促销售 颜值营销 √ √ 明星营销 √ √ √ 稀有营销 √ √ √ 利他营销 √ √ 才艺营销 √ √ 对比营销 √ √ 采访营销 √ 不同直播方式下的营销重点 如何有效的做好直播营销